Die 24-Stunden-Realität des Zeitmanagements
„Ich habe nicht genug Zeit.“ Haben Sie das schon einmal gesagt? Was bedeutet das? Ich möchte mehr Stunden am Tag haben oder ich nutze die mir zugeteilte Zeit (24 Stunden) nicht optimal. (Was wir brauchen, ist ein 36-Stunden-Tag. Dann könnten wir 24 Stunden arbeiten und hätten trotzdem 8 Stunden Schlaf). KLICK: Hier den Artikel als […]
Aufgestanden, Weggegangen?
Wie oft haben Sie schon einen Termin mit einem Kunden oder Interessenten vereinbart, nur um dann festzustellen, dass er oder sie nicht verfügbar ist oder etwas anderes dazwischen gekommen ist? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Menschen versäumen Treffen mit Verkäufern aus allen möglichen Gründen. Um die Gründe zu verstehen, müssen Sie […]
Warum der Verkaufserfolg individuell ist
Verkäufer haben in der Regel eine Liste von Faktoren, von denen sie glauben, dass sie ihren Erfolg im Verkauf beeinflussen. Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein außergewöhnliches Produkt verkaufen. Ein Faktor, den Verkäufer stark gewichten, ist ein guter Preis, und […]
Wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren
Man hört nie, dass der Leiter der Buchhaltungsabteilung fragt, wie er seine Kreditorenbuchhalter motivieren kann, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen. Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur Vertriebsmitarbeiter motiviert werden müssen, um ihre Arbeit zu erledigen. KLICK: Hier klicken und den Artikel […]
Die BESTE Zeit für Kaltakquise
Vertriebsmitarbeiter sind abergläubisch. Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun. Ein Technologieunternehmen hat die Ergebnisse von 40 Millionen Anrufen aufgezeichnet, und die Daten haben etwas ganz Einfaches und vielleicht auch Erwartetes ergeben. […]
Ein Update zu B2B Social Selling: Penetranz wirkt kontraproduktiv
Man hört nicht mehr viel über Social Selling. Das Versprechen war, dass jeder Verkäufer seine Ziele erreichen würde, indem er sich einfach auf sozialen Kanälen aufhält und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt tritt. Aber die lauten Stimmen, die einst riefen: „Kaltakquise ist tot!“, sind seit vielen Jahren verstummt. KLICK: Hier den Artikel […]
Können Sie mir das Verkaufen beibringen?
Die Antwort auf die Frage „Können Sie mir beibringen, wie man verkauft?“ lautet: „Ja, ich kann Ihnen beibringen, wie man verkauft.“ Aber die Antwort ist auch: „Nein, ich kann Ihnen nicht beibringen, wie man verkauft.“ Dies ist keine einfache Antwort, aber dieser Beitrag wird Ihnen eine bessere Vorstellung davon vermitteln, wie Sie das Verkaufen […]
Vertriebsleiter, das Spiel hat sich geändert
Die Menschen geben es nur ungern zu, aber wir wissen immer noch nicht, welche Auswirkungen die letzten Jahre insgesamt hatten. Die Pandemie verursachte Angst, Isolation und eine völlige Umstellung unserer Arbeitsweise. Wir fangen erst jetzt an, die Folgen all der finanziellen Maßnahmen zu spüren, die ergriffen wurden, um die Dinge zusammenzuhalten. Unsere kollektive Psyche ist […]
Mehr Umsatz in fünf Minuten pro Tag
Erfolgreiche Vertriebsprofis arbeiten ständig an ihren Fähigkeiten, um ihre Karriere am Leben zu erhalten. Sie wissen, dass sie im Vertrieb in Vergessenheit geraten, wenn sie sich nicht ständig verbessern. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie nur fünf Minuten pro Tag investieren müssen, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und an der Spitze Ihres Verkaufsspiels […]
Der 7-stufige Akquise-Prozess für den Abschluss
Die Akquise von Kunden ist wichtig, kann aber auch eine große Herausforderung sein. In einer Umfrage stuften die befragten Vertriebsmitarbeiter die Akquise sogar als anspruchsvoller ein als den Geschäftsabschluss. Brauchen Sie also einen Prozess für die Akquise, oder können Sie einfach Ihrem Bauchgefühl folgen und sehen, was hängen bleibt? KLICK: Hier den Artikel als Podcast […]