Sieben kritische Führungsqualitäten für dauerhaften Erfolg
Führung ist nicht nur die Fähigkeit, gute Mitarbeiter anzuziehen und zu führen, sondern auch die Absicht und die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein nachhaltiges, skalierbares und rentables Unternehmen zu führen. In meiner Arbeit mit Führungskräften aller Art in den letzten drei Jahrzehnten habe ich sieben Fähigkeiten identifiziert, die für nachhaltigen und skalierbaren Erfolg erforderlich […]
Glaube ist eine Superkraft im Verkauf
Ich kenne keinen Spitzenverkäufer, der nicht im Überfluss an sich selbst, seine Lösung oder sein Unternehmen glaubt. Auf der anderen Seite gibt es Tausende von Vertriebsmitarbeitern, die es dringend nötig haben. Ich behaupte ganz klar, dass dies das größte Hindernis für jeden ist, der glaubt, dass er mehr leisten kann. KLICK: Hier den Artikel als […]
Wie Sie im Vertrieb WERThaltigen Nutzen schaffen
Wie vielen Verkäufern wurde Ihnen vielleicht beigebracht zu glauben, dass Ihre Lösung der Wert ist. Es stimmt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem des Kunden lösen kann. Dies ist jedoch eine einschränkende Sichtweise, wie Sie im Verkauf Wert schaffen können. Es gibt mehr Möglichkeiten, einige mehr als andere. KLICK: Hier den Artikel als […]
Warum Führungskräfte die Denkweise lehren, entwickeln und trainieren müssen
Ihr Inneres wird zu Ihrem Äußeren. Was Sie glauben, wird sich in Ihrem Leben manifestieren, oder wie Earl Nightingale es ausdrückte: „Wir werden zu dem, woran wir die meiste Zeit denken.“ Ein Trainerkollege hat auf einen der letzten Beiträge in sales vitamins geantwortet. Er hat eine interessante Perspektive auf die Denkweise und glaubt, dass „die […]
Die Kunst, den Verkauf abzuschließen: Vier Taktiken, die jetzt funktionieren
Viele Vertriebsmitarbeiter kämpfen mit dem Abschluss von Verkäufen. Sie stecken fest zwischen dem Druck der Vertriebsleitung, mehr Geschäfte abzuschließen, und zögerlichen Kunden, die den Verkauf ablehnen, weil sie „aufdringliche“ Verkäufer nicht mögen. Außerdem, wenn ein Verkäufer um einen Abschluss bittet, sieht er der Ablehnung ins Gesicht, und nur wenige fühlen sich wirklich wohl bei Ablehnung. […]
6 Tipps für Verkaufsabschlüsse ohne Preisnachlässe
Ein schneller Verkauf kann sich rächen. Viele Führungskräfte und Verkäufer glauben, dass sie Rabatte anbieten müssen, um ein Geschäft abzuschließen. Wenn sie keinen besseren Preis anbieten, wird der Kunde zum Konkurrenten gehen, so ihre Annahme. In Wirklichkeit ist das aber nicht unbedingt der Fall. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Als Geschäftsinhaber […]
Telefonakquise: 3 Tipps für eine gelungene Eröffnung
Eine professionelle Sängerin betritt die Bühne. Das Publikum wartet mit Spannung darauf. Glauben Sie, dass sie in diesem Moment entscheidet, welches Lied sie singt? Auf keinen Fall! Ein Comedian tritt vor einem Meer von begeisterten Zuhörern ans Mikrofon. Macht er in diesem Moment den Mund auf und hofft, dass etwas Lustiges dabei herauskommt? Nein, natürlich […]
Qualifizierte Termine und profitable Aufträge
Der Sommer neigt sich dem Ende zu. Das bedeutet, dass es an der Zeit ist, neue Vorsätze für die Zeit bis zum Jahresende zu fassen. Werden alle Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen? Wenn es Ihr Ziel ist, in den verbleibenden Monaten mehr Umsatz zu erzielen, nutzen Sie doch bessere Verkaufstechniken. Es ist wirklich so einfach. Und […]
Den Preis zahlen Sie, wenn Sie Ihren Preis senken
Es ist nichts falsch daran, das, was Sie verkaufen, zu einem niedrigeren Preis als Ihre Konkurrenten zu verkaufen, wenn dies der Wert ist, den Sie für Ihre Kunden schaffen. Wir glauben manchmal, dass unser Modell minderwertig ist, weil es einen höheren Preis hat und einen anderen Wert schafft. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to […]
Gut, besser, am besten. Welcher sind Sie? Teil 1
Persönliche Leistung. Erfolg. Befriedigung. Große Worte, die jeder Unternehmer oder Verkäufer anstrebt. „Um das zu erreichen, muss man sich Ziele setzen“, sagen sie. „Falsch“, sage ich. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Damit will ich nicht sagen, dass man sich keine Ziele setzen soll. Ich sage nur, dass man sich keine großen […]