Die wichtigsten Verkaufsgrundlagen
Erfolg im Verkauf ist das Ergebnis einer relativ kleinen Anzahl von Fähigkeiten. Diese Fähigkeiten bilden die Grundlagen des B2B-Vertriebs. Wenn Sie diese Verkaufsgrundlagen beherrschen, können Sie neue Geschäftsmöglichkeiten schaffen und gewinnen. Zunächst werden wir uns mit den Grundlagen für die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten befassen, bevor wir uns den Grundlagen für die Erschließung dieser Möglichkeiten […]
Sie sind nicht im Vertrieb, um mittelmäßig zu sein.
Vertriebsmitarbeiter wollen nur ein paar Dinge von ihrem Berufsleben. Sie wollen gute Arbeit leisten. Sie wollen für diese Arbeit bezahlt werden. Sie wollen anderen bei ihrer Arbeit helfen. Sie wollen, dass man ihnen sagt, dass sie gute Arbeit geleistet haben. Das ist es eigentlich schon. Das hört sich nicht nach viel an, aber Sie werden […]
Das Geheimnis, wie Sie aus einer Umsatzflaute herauskommen
Versuchen Sie, ein Mitglied Ihres Verkaufsteams zu motivieren, damit es aus einer Verkaufsflaute herauskommt? Unabhängig von ihren Fähigkeiten, ihrem Ehrgeiz und ihrer Arbeitsmoral durchlaufen selbst die besten Vertriebsmitarbeiter eine Phase, in der sie weniger als wünschenswerte Ergebnisse erzielen. Und wenn sie zu lange in diesem Muster verharren, neigen sie dazu, das Vertrauen in ihre eigenen […]
Wie man mit sich selbst spricht (und warum das wichtig ist)
Als ich zehn Jahre alt war, verlor der Vater meines besten Freundes seinen Job und begann den langen Prozess des Aufbaus seines eigenen Unternehmens. Die Zeiten waren eine Zeit lang hart. Jahre später fragte ich ihn, wie er diese schwierige Zeit überstanden hatte. Er antwortete, KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: […]
Wie Sie Preiseinwände überwinden
Die Hauptursache für fast alle Preiseinwände ist, dass Sie im Verkaufsgespräch nicht genug Wert schaffen und es gleichzeitig versäumen, das, was Sie verkaufen, zu differenzieren. Wenn dies der Fall ist, laden Sie zu Preiseinwänden wie den folgenden ein. Sie müssen Ihren Bleistift anspitzen. Der Preis Ihres Mitbewerbers liegt 8 % unter dem Ihren. Sie sind […]
Produkte gewinnen keine Geschäfte. Sondern Menschen.
Käufer entscheiden sich dafür, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nicht mit Ihren Produkten und Dienstleistungen. Ihr Produkt ist phantastisch. Da bin ich mir sicher. Aber Ihr Produkt gewinnt keine Aufträge. Sie tun es. Mir ist klar, dass dies für die meisten von Ihnen keine offenkundige Weisheit ist. Die Idee, dass Kunden Sie „kaufen“, […]
Warum sind Mitarbeiterhandbücher wichtig? Hier sind 7 Gründe
In dem täglichen Wirbel um den Aufbau eines Unternehmens, das Jonglieren mit Kundenbedürfnissen und die Arbeit, die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, kann der Wert der Erstellung und Pflege eines Vertriebshandbuchs für beschäftigte Arbeitgeber verloren gehen. Auf lange Sicht kann ein Mitarbeiterhandbuch jedoch dazu beitragen, Sie und Ihr Unternehmen vor Konflikten und möglichen […]
Wie Sie im Sommer MEHR verkaufen
Der Sommer ist da, und schon werden von Entscheidungsträgern überall die Abwesenheitsantworten verschickt. Für einige Verkäufer ist dies die Zeit, um langsamer zu machen… Aber für ECHTE Verkäufer ist dies die Zeit, um härter zu arbeiten. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie auch im Sommer verkaufen […]
Drei Wege, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Geschäfte sabotieren
Ich habe letzte Woche mit einem potenziellen Kunden darüber gesprochen, dass sein Team zwar genügend Meetings hat, diese aber nicht zu genügend echten Chancen führen. „Ein Drittel der Meetings, die wir bekommen, sind Quatsch. Meine Verkäufer wollen sicherstellen, dass sie das tun, was man ihnen gesagt hat, aber viele von ihnen schaffen es nicht einmal […]
Eine Job-Beschreibung für B2B-Verkäufer
Die Rolle des B2B-Verkäufers war noch nie besonders einfach, aber mit der zunehmenden Komplexität der Welt und der Wirtschaft hat sich auch der B2B-Verkauf verändert. Wenn sich die Bedürfnisse der Kunden ändern, müssen sich auch die Verkäufer anpassen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Viele Jahrzehnte lang haben Verkäufer ihre potenziellen Kunden mit […]