Stehen Vertriebsleiter im Weg?
Schüchterne Verkäufer erzielen schüchterne Ergebnisse. Das liegt an den Vertriebsleitern. Achtung! Ich werde eine Sportanalogie verwenden. Im Allgemeinen bin ich skeptisch, wenn es darum geht, Verkaufen mit Sport zu vergleichen. Beim Fußball mache ich eine Ausnahme. Der fließende und zweideutige Verlauf des Spiels ähnelt sehr der Arbeit an einer Verkaufschance. KLICK: Hier den Artikel als […]
Sind Sie ein Problemlöser, oder verkaufen Sie auch nur eine Lösung?
Sie sind im Vertrieb tätig. Sie sind stolz darauf, das Unternehmen, für das Sie arbeiten, und die Lösung, die Sie verkaufen, zu repräsentieren. Das ist ein guter Anfang. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Das Problem ist, dass viele Verkäufer so stolz auf das sind, was sie verkaufen, dass sie nur noch darüber reden. […]
Die fünf Hauptursachen für schlechte Verkaufsergebnisse
Es ist nicht leicht, ein Vertriebsleiter oder ein Vertriebsmanager zu sein. Es besteht ein ständiger Bedarf an neuen Geschäftsmöglichkeiten, neuen Abschlüssen und neuen Nettoeinnahmen, die das Wachstum eines Unternehmens vorantreiben. Der Erfolg im Vertrieb hängt von vielen Variablen ab, unter anderem von den Personen, die im Vertrieb tätig sind, und von der Art ihrer Arbeit. […]
Die 6 besten Zeiten für Anrufe bei potenziellen Kunden
Was treibt Ihre Kunden dazu, Entscheidungen zu treffen, und wann? Werden sie von bestimmten Dingen angetrieben, die in ihrem Kalender stehen? Oder in ihrer Branche? Hier sind meine bewährten und besten Zeitpunkte, um einen potenziellen Kunden anzurufen. Sie praktizieren diese sechs Tipps nicht? Ich fordere Sie heraus, diese Woche ein paar davon auszuprobieren. KLICK: Hier […]
Summertime-Blues
Es ist Sommerzeit! Keiner will gestört werden. Es ist zu heiß. Es ist ein schöner Tag, alle sind draußen. Keiner denkt an die Arbeit. Die Interessenten machen sich bereit, in den Urlaub zu fahren. Alle sind im Urlaub. Die Interessenten kommen gerade aus dem Urlaub zurück. Ich bereite mich darauf vor, in den Urlaub zu […]
Fünf Abkürzungen zur Gewinnung neuer Kunden
Wenn Sie neu in Ihrem Gebiet sind oder eine neue Produktlinie verkaufen, brauchen Sie schnell viele neue Kunden. Wenn Sie einen festen Kundenstamm haben, brauchen Sie neue Kunden, um die Kunden zu ersetzen, die nicht mehr kaufen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie auf einfache und gewinnbringende Weise neue Kunden finden können. KLICK: […]
Verkaufstrainingsstrategien für bessere Preisgespräche
Es ist kein Geheimnis, dass Lieferketten- und Lieferprobleme, die steigende Inflation und die allgemeine Marktvolatilität zu Gesprächen über Gebühren- und Preiserhöhungen führen. Diese Gespräche wirken sich auf alles aus, von aktuellen Kundenverträgen mit langjährigen Beziehungen bis hin zu neuen Geschäftsmöglichkeiten mit neuen Kunden. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Da es sich um […]
15 außergewöhnliche Tipps für eine erfolgreiche Kaltakquise
Kaltakquise-Tipp #1 – Lernen Sie, mit Ablehnung zurechtzukommen Die Angst vor Ablehnung ist es, die 99 % der Menschen bei der Kaltakquise zurückhält. Sie hält nicht nur die Leute zurück, sondern auch diejenigen, die anrufen und diese Angst haben, klingen am Ende nervös. Der Schlüssel ist, sich mit Ablehnung vertraut zu machen. Umarmen Sie sie, […]
Die Pünktlichkeitsregel für Verkaufsgespräche: Früher ist pünktlich und pünktlich ist spät
Als Vertriebsmitarbeiter, der mit Interessenten und Kunden spricht, wissen Sie, dass Sie pünktlich sein müssen. Doch pünktlich sein ist nicht genug. Lesen Sie weiter, um mehr über die Pünktlichkeitsregel bei Verkaufsgesprächen zu erfahren, denn Verspätung gilt nicht als Übung. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Früher ist pünktlich, pünktlich ist spät Ihr Interessent beobachtet […]
Wie das Verkaufsteam zu Ihrem strategischen Vorteil wird
Schauen wir uns direkt eine unbequeme Wahrheit an, die die meisten nicht erkennen oder anerkennen wollen: Ihr Unternehmen, so gut es auch sein mag, hat Konkurrenten, die ebenso gut sind (und manche sind vielleicht sogar besser). Ihr Unternehmen wird nicht als anders wahrgenommen werden, wenn Sie und Ihre Konkurrenten beide versuchen, einen potenziellen Kunden davon […]