Die vier Investitionen, die Sie brauchen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein
Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn oder einem anderen sozialen Kanal verbringen, werden Sie alle Arten von vertriebsbezogenen Inhalten finden, sei es ein Blogbeitrag, eine neue Technologie, die von den besten Unternehmen eingesetzt wird. Oder ein griesgrämiger Head of Sales, der damit prahlt, dass er sich weigert, Cold Calls anzunehmen, während er von seinen Vertriebsmitarbeitern […]
4 erstaunliche Ideen für Verkaufstrainings zur Maximierung der Teameffizienz
Unterbrechen Sie mich, wenn Sie das schon einmal gehört haben: „Verkaufstraining funktioniert nicht.“ „Ich bin ein Naturtalent im Verkauf, ich brauche kein Training.“ „Verkaufstraining ist Zeitverschwendung.“ KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Verkaufsprofis sind oft resistent gegen Schulungen. Manche Verkäufer lehnen ein Coaching ab, weil sie es als Beleidigung empfinden: Das Management sagt, […]
Was Sie sagen sollten, wenn Kunden sich nicht mit Ihnen treffen wollen
Wenn Budgets eingefroren werden – sei es aufgrund einer Katastrophe, eines wirtschaftlichen Abschwungs oder einer Unternehmensumstellung – rufen viele Vertriebsmitarbeiter keine Kunden mehr an, die ihre Kaufentscheidungen aufgeschoben haben. Denn wenn es kein Budget gibt, gibt es auch nichts zu verkaufen, warum also einen Verkaufsanruf tätigen? Außerdem zögern die Kunden, einen Anruf anzunehmen, wenn […]
Wie Sie mehr Zeit für den Verkauf haben
Würden Sie gerne mehr Zeit für die Akquise und den Verkauf haben? Vielleicht eine bessere, wenn auch offensichtliche Frage: Würden Sie mit mehr Zeit für den Verkauf mehr Geld verdienen? (Natürlich würden Sie das!) KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Ich will Ihnen helfen, mehr Zeit für das zu haben, was Ihnen wirklich Geld […]
1:1-Sales-Coaching – virtuell und individuell
Ich persönlich glaube nicht, dass sich jemand mit dem Durchschnitt zufrieden geben sollte. Und ich glaube, die Tatsache, dass Sie sich auf meine Blog-Beiträge, E-Mails oder Trainings einlassen, zeigt, dass Sie bereits ein Draufgänger sind. Es gibt etwas in Ihnen, das sich nach mehr sehnt, und ich will Sie dabei unterstützen, die nächste Stufe im […]
7 Wahrheiten zur Beherrschung Ihrer Denkweise
Es gibt keinen Grund zu glauben, dass Ihr Verstand nicht zu erstaunlichen Leistungen fähig ist. Es ist unglaublich, dass Ihr Verstand Ihnen jemals sagen könnte: „Du kannst das nicht tun. Du schaffst das nicht.“ Leider ist es das, was die meisten Durchschnittsverkäufer hören. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Die leistungsstärksten Verkäufer […]
Die Gründe für die Zurückhaltung bei Anrufen
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben. Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Es gibt […]
So schreibst du ein perfektes Angebot!
Das Geheimnis eines erfolgreichen Angebots liegt darin begründet, dass du das schreibst, was dein Kunde lesen und hören will. Das Schreiben von Angeboten ist eine der zeitaufwendigsten Aktivitäten im Verkaufsprozess. Während du viel Zeit und Aufwand investierst, sind deine Angebote auch der Schlüssel zum Abschluss großer Aufträge. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Drei Eigenschaften, die Ihren Erfolg beschleunigen
Drei Eigenschaften scheinen den Erfolg zu beschleunigen. Man könnte meinen, diese drei Eigenschaften seien Charakterzüge, die man nicht entwickeln kann, aber man kann sie sich aneignen, wenn man bereit ist, sich zu verändern. Sie werden feststellen, dass Menschen ohne diese Eigenschaften keinen Erfolg haben. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Sie können […]
15 Punkte, die ich Verkäufern anstelle von Social Selling beibringen würde
Wenn ich Verkäufer in nur einer Sache schulen könnte, würde ich einen der fünfzehn Punkte auf dieser Liste wählen, bevor ich sie in „Social Selling“ schulen würde. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: #1. Wie man Kaltakquise betreibt und Termine vereinbart: Es gibt nichts Besseres auf dieser Liste, denn Kaltakquise […]