Ihr Konkurrent wird exakt das tun, was Sie sich weigern zu tun
In einem Beitrag auf LinkedIn wurde darauf hingewiesen, dass es wichtig ist, bei potenziellen Kunden physisch anwesend zu sein, d. h. ein persönliches Gespräch zu führen. Vertriebsmitarbeiter, die den Beitrag lasen, stimmten dem zu, und einige meinten, sie würden sich sehr über echte Treffen freuen, bei denen man sich mit dem Gesprächspartner im selben Raum […]
Effizienter Vertrieb: Drei Dinge, die Sie wissen müssen, um schnell zu einem „Ja“ zu kommen (tun Sie das auch?)
Das Geheimnis für mehr Umsatz und mehr Gewinn ist effizientes Verkaufen. Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, was Ihren Kunden motiviert, und nur darüber sprechen. Wenn Sie das richtig machen, werden Sie jeden Abschluss beschleunigen. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast to go: Lesen/Hören Sie weiter, um die drei Dinge zu erfahren, […]
Fünf Fehler, die Sie beim Thema „Verkaufen lernen“ machen
Verkaufen ist nicht einfach, selbst wenn man Erfahrung hat. Mit der Zeit finden diejenigen, die das Verkaufen als ihr Handwerk und nicht als ihren Job betrachten, heraus, wie sie effektiv verkaufen können – und dabei Aufträge gewinnen und Spaß an ihrer Arbeit haben. Es gibt jedoch eine Reihe von Fehlern, die viele Verkäufer machen, wenn […]
6 ergebnisorientierte Verkaufsskripte/Leitfäden, die von Spitzenverkäufern verwendet werden
Ist Ihre Abschlussquote dort, wo Sie sie haben möchten? Wenn nicht, könnte das Problem in Ihrem Telefonspiel liegen. Tatsächlich sind 86 % der potenziellen Kunden mit ihren Erfahrungen im Telefonverkauf unzufrieden. Aber ein telefonisches Verkaufsgespräch – insbesondere ein Kaltakquisegespräch – ist nicht zu verachten. Ich weiß aus erster Hand, wie herausfordernd sie sein können. KLICK: […]
5 Wege zur Verbesserung Ihrer Verkaufskompetenz
„Führungskräfte sehen den Erfolg nicht als Ziel, sondern als eine Reise, auf die sie andere mitnehmen.“ Wo auch immer Sie sich auf dem Totempfahl befinden, ich wette, es gibt Raum für Verbesserungen. Möchten Sie an die Spitze gelangen? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Wenn Sie Ihre Karriere im Vertrieb auf […]
Bist du mit deinen Vertriebsaktivitäten im Tal der Tränen angekommen?
7 Schritte, wie du aus dem Tief wieder herauskommst Sieben Vorschläge, um dich aus dem Tal der Tränen wieder herauszuholen und dir wieder frischen Elan zu geben. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Jeder Verkaufsprofi erlebt früher oder später einen Einbruch im Verkauf. Du findest einfach keine neuen Kunden, schließt keine neuen […]
10 Zeitmanagement-Strategien für Vertriebsmitarbeiter
Die Ironie des Zeitmanagements: Ist es nicht komisch, dass es Zeit braucht, um besser im Zeitmanagement zu werden? Was braucht es, um die nächste Stufe zu erreichen? Was braucht es, um ein wirklich guter Verkäufer zu werden? Ich behaupte nach wie vor, dass Zeit unser wertvollstes Gut ist. Was Sie mit Ihrer Zeit machen oder nicht […]
Telefon-Verkaufstraining: Neun Schritte zum Erfolg
Als Vertriebsleiter oder Vertriebsprofi sind Sie auf den Telefonverkauf angewiesen, um Ihre Ziele zu erreichen. Das Verkaufen am Telefon ist kein natürlicher Vorgang. Sie müssen wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten gewinnen, was Sie verkaufen, wie Sie sich selbst motivieren können und wie Sie bei Problemen eine Lösung finden. KLICK: Hier den Artikel als […]
Fünf Schlüssel zum erfolgreichen Vertriebscoaching
Mehr denn je haben Vertriebsteams mit unqualifizierten Leads, verfehlten Verkaufszielen und verpassten Chancen zu kämpfen. Immer mehr Unternehmens- und Vertriebsleiter wenden sich dem Coaching als Lösung zu. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Und warum auch nicht? Coaching für Führungskräfte und persönliche Effektivität hat sich in der Vergangenheit als sehr erfolgreich erwiesen. […]
Drei merkwürdige Fehler, die Vertriebsmitarbeiter oft machen
Machen Sie die Fehler auch und vernichten Gewinne? Verkäufer gewähren oft unnötigerweise Rabatte. Dies schadet dem Markenwert, verringert die Gewinnspanne, lässt Geld auf dem Tisch liegen und erzieht die Kunden dazu, immer Preissenkungen zu erwarten, was die Gewinne unnötig schmälert. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Es gibt zwar eine Zeit und […]