Fünf Gründe für die Einstellung von Top-Verkaufstalenten
Es gibt nur drei Möglichkeiten, Top-Verkaufstalente zu gewinnen. Der erste Weg ist, sie zu kaufen. Der zweite Weg ist, sie aufzubauen. Der dritte Weg besteht darin, beide Strategien zusammen anzuwenden. Denken Sie einen Moment lang an die Zeit und das Geld, die für die Entwicklung von Talenten erforderlich sind. Das ist teuer, schwierig und […]
Warum Kunden Ihnen Aufmerksamkeit schenken
Wissen Sie, warum Ihre Kunden Ihnen Aufmerksamkeit schenken? Wissen Sie WIRKLICH, warum? Es gibt einen und nur einen Grund: Sie helfen ihnen, erfolgreich zu sein. Das ist der einzige Grund. Es gibt keinen anderen Grund. Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter fragen mich regelmäßig: „Wie positioniere ich mich, um gegen meine Konkurrenten zu gewinnen?“ Meine Antwort: „Lassen […]
Wie Sie ein guter Sales Coach werden
5 bewährte Fähigkeiten sind zu meistern Vertriebsleiter sind Meister im Tragen mehrerer Hüte. Sie sind eine Führungspersönlichkeit, selbst ein Vertriebsmitarbeiter, ein Personalvermittler… und ein Coach? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören Wenn Sie in Ihrer Kindheit Sport getrieben haben, können Sie sich sicher an den einen oder anderen Trainer erinnern. Aber für […]
11 Elemente einer erfolgreichen Vertriebskultur
Eine erfolgreiche Verkaufskultur ist ein strategischer Vorteil, der oft unterschätzt wird. Eine erfolgreiche Vertriebskultur führt auf Dauer zu besseren Ergebnissen. Um eine erfolgreiche Vertriebskultur zu haben, muss eine Vertriebsorganisation mehr tun, als nur dafür zu sorgen, dass die Dinge nicht giftig sind. KLICK: Hier klicken und den Artikel als Podcast to go hören: Vertriebsleiter […]
Wie Sie Vertrieb lernen
Verkaufen ist nicht gerade das einfachste Handwerk. Im B2B-Vertrieb ist Verkaufen eine Reihe von komplexen, dynamischen Gesprächen über Veränderungen und bessere Ergebnisse. Es dauert seine Zeit, bis man das Verkaufen in Gesprächen erlernt hat, und noch länger dauert es, bis man die Erfahrung gesammelt hat, die es einem ermöglicht, einen Mehrwert für seine Interessenten […]
Wie Sie sich Verkaufsziele setzen, die Sie auch tatsächlich erreichen
Zu Beginn des neuen Jahres wird Ihnen Ihr Unternehmen eine neue Quote zuweisen. Ihre Quote ist ein Ziel, das Ihr Unternehmen für Sie festlegt, aber sie sollte nicht Ihr einziges Ziel sein. Sie sollten einige Ziele verfolgen und gleichzeitig das beitragen, was Ihr Unternehmen von Ihnen braucht. Klick: Hier den Artikel als Podcast to […]
Wie du mehr Verkäufe und Empfehlungen von jedem Kunden erhältst
„Wenn ein Kunde zum ersten Mal mit Ihnen Geschäfte macht, handelt es sich um eine Anzahlung auf einen langfristigen Vertrag, den er jederzeit kündigen kann. Der Wert dieses Vertrags ist der Lebenszykluswert Ihres Kunden. Es liegt an Ihnen, dafür zu sorgen, dass er immer und immer wieder zurückkommt.“ Wenn ich meine Zuhörer befrage, „Wer […]
Fünf wirksame Verhandlungstaktiken im Verkauf
Es gibt viele Bücher und Programme über Verhandlungen. Sie können aus jedem von ihnen etwas Nützliches lernen, aber viele der Strategien und Taktiken sind nicht für Verkaufsverhandlungen gedacht. Im B2B-Vertrieb stehen keine geopolitischen Angelegenheiten auf dem Spiel, die Henry Kissinger erfordern würden, oder Geiselbefreiungen, die Jürgen Trittin erfordern würden. Die meiste Zeit geht es […]
Das virtuelle Verkaufscoaching
Das Jahr 2020 hat uns viele neue, virtuelle Veranstaltungen und Möglichkeiten beschert. Virtuelles Arbeiten, virtuelle Happy Hours, virtuelle Abschlussfeiern und Hochzeiten haben sich durchgesetzt. Einige haben sich in der Welt nach 2020 bewährt. Andere sind auf der Strecke geblieben. In welche Kategorie gehört das virtuelle Verkaufstraining? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Wie Sie sich Verkaufsziele setzen, die Sie tatsächlich erreichen können
Zu Beginn des neuen Jahres wird Ihr Unternehmen Ihnen eine neue Quote zuweisen. Ihre Quote ist ein Ziel, das Ihr Unternehmen für Sie festlegt, aber sie sollte nicht Ihr einziges Ziel sein. Sie sollten einige Ziele verfolgen und gleichzeitig das beitragen, was Ihr Unternehmen von Ihnen braucht. Klick: Hier den Artikel als Podcast to […]