Wie und warum Sie offene Fragen verwenden
Um in einem Verkaufsgespräch unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie andere Fragen stellen. Ich stelle Fragen, die dem Kunden helfen sollen, etwas zu sehen, das für ihn vorher unsichtbar war. Wir nennen diese Fragen Power-Fragen, weil sie etwas bewirken, was mit anderen Fragetypen nicht so leicht zu erreichen ist. Sie definieren Sie als Vertriebsmitarbeiter […]
Wie Sie im Vertrieb nach Empfehlungen fragen
B2B-Vertriebsmitarbeiter verbringen einen großen Teil ihrer Zeit damit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Einige haben das Glück, über einen ständigen Strom von Inbound-Leads zu verfügen, während andere sich auf ihre Kaltakquise-Strategie und ihren Fleiß verlassen müssen, um ihre Pipelines voll zu halten. Eine wertvolle, aber wenig genutzte Technik zur Schaffung von Verkaufschancen sind Empfehlungen. Empfehlungen […]
Wie Sie mehr Verkäufe und Empfehlungen von jedem Kunden erhalten
„Wenn ein Kunde zum ersten Mal mit Ihnen Geschäfte macht, ist das eine Anzahlung auf einen langfristigen Vertrag, den er jederzeit kündigen kann. Der Wert dieses Vertrags ist der Lebenszeitwert Ihres Kunden. Sie müssen dafür sorgen, dass er immer wieder zu Ihnen zurückkommt.“ Ein guter Ratschlag von einem amerikanischen Trainer und Berater. Wenn ich […]
Effektive Einwandbehandlung im Verkauf:
Gastbeitrag von Marcus Graetz, Experte für Telefonverkauf Wie Sie potenzielle Kunden überzeugen. Die Einwandbehandlung ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Ein potenzieller Kunde wird im Laufe des Verkaufsprozesses immer Einwände haben, und es ist die Aufgabe des Verkäufers, diese Einwände auf effektive Weise zu besprechen, um den Abschluss des Verkaufs sicherzustellen. Einwände […]
Wie Sie Zeit für Ihr Vertriebscoaching finden
Auf die Frage, ob sie Vertriebscoaching anbieten, erklären Vertriebsleiter oft, dass sie keine Zeit dafür haben. Dies gilt selbst dann, wenn die Vertriebsmitarbeiter mehr Coaching wünschen, um ihre Verkaufseffizienz zu steigern. Auch der Vertriebsleiter würde davon profitieren, wenn seine Vertriebsmitarbeiter mehr Geschäfte abschließen würden. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Es […]
Wie Sie Ihr Vertriebsteam schulen, trainieren und coachen
B2B-Verkauf war noch nie einfach, aber in unserem aktuellen Umfeld ist er schwieriger denn je. Die Kunden, an die Sie heute verkaufen, recherchieren zunehmend selbst, meiden Verkäufer und haben Mühe, die Zustimmung zu erhalten, die sie brauchen, um ihre Verbesserungsinitiativen voranzubringen. Es ist keine Seltenheit, dass ein potenzieller Kunde seine Initiative kurz nach einem […]
Wie Ihr Verkaufsteam zu Ihrem strategischen Vorteil wird
Schauen wir uns direkt eine unbequeme Wahrheit an, die die meisten nicht erkennen oder anerkennen wollen: Ihr Unternehmen, so gut es auch sein mag, hat Konkurrenten, die ebenso gut sind (und manche sind vielleicht sogar besser). Ihr Unternehmen wird nicht als anders wahrgenommen werden, wenn Sie und Ihre Konkurrenten beide versuchen, einen potenziellen Kunden davon […]
Der Winter ist da!
Die Natur folgt einem Zyklus: Frühling, Sommer, Herbst und Winter. Es gibt Jahreszeiten des Überflusses und Jahreszeiten des Mangels, Jahreszeiten der Erneuerung und Jahreszeiten des Wachstums. Schauen Sie sich um. In Beziehungen, in der Wirtschaft, im Sport, im Verkauf und im Leben sind die Prinzipien der Erneuerung, des Wachstums, des Überflusses und der Knappheit […]
Preisverhandlung im B2B-Vertrieb
In 7 Schritten zu fairen Preisen in unruhigen Zeiten Unruhige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Hier hören Sie, wie Sie trotzdem eine gute Marge erzielen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go […]
Was ist im letzten Jahr passiert?
Und was ist das Ziel für dieses noch neue Jahr? Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg in dem zu Ende gehenden Jahr interessieren. Sie wollen auch wissen, was man sich für das nächste Jahr vorgenommen hat, neu und besser zu […]