„Ich kann nicht …..!“
„Ich kann mich nicht mehr als einmal pro Woche melden.“ „Ich kann sie nicht anrufen und am gleichen Tag eine E-Mail schicken.“ „Ich kann sie nicht am Montagmorgen anrufen.“ „Niemand möchte am späten Nachmittag von einem Vertriebsmitarbeiter hören.“ KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: „Sie sagten, sie würden sich bis gestern bei mir melden. […]
Verbessern Sie Ihre ersten Treffen, indem Sie einen neuen Einstieg wählen
Normalerweise beginnen Vertriebsmitarbeiter ihr Verkaufsgespräch mit dem Aufbau einer Beziehung, indem sie versuchen, eine Verbindung zu einem Entscheidungsträger herzustellen. Wenn der richtige Zeitpunkt gekommen ist, spricht der Verkäufer ausführlich über sein Unternehmen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Den Verkäufern wird beigebracht, dies zu tun, um zu beweisen, dass sie eine sichere […]
Der Freundlichkeits-Faktor – wie freundlich sind Sie?
Wie wichtig ist Freundlichkeit? Wenn es 100 Eigenschaften eines erfolgreichen Kundenbetreuers oder Vertriebsberater gibt, gehört Freundlichkeit für mich zu den drei wichtigsten, vielleicht sogar zu den Wichtigsten. Freundlichkeit führt zu Verkäufen und Freundlichkeit führt zu Folgegeschäften. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Freundlichkeit ist eine Eigenschaft, und wie bei allen Eigenschaften gibt […]
1:1-Sales-Coaching: Zur Steigerung Ihrer Vertriebskompetenz
Was machen wir in diesem 1:1-Sales-Coaching? Dieses Coaching wird bestimmt durch Ihre Themen. Themen-Vorschläge: Sie haben an einem Training teilgenommen und brauchen jetzt weitere Hilfe bei der Umsetzung. Sie haben ein bestimmtes Problem, das Sie analysieren möchten. Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung eines Verkaufsgesprächs? Enden viele Ihrer Gespräche an der Palastwache? Sie […]
Ihre Pipeline wird im Vertrieb immer DER KING sein
Es gibt eine allgemeingültige, unbestreitbare und entscheidende Wahrheit im Vertrieb: Die Pipeline wird immer KING/QUEEN sein. Sie ist das Wichtigste im Vertrieb, das wollen wir hier sagen! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Einer der Hauptgründe, warum Vertriebsmitarbeiter ihr Ziel verfehlen, ist, dass sie nicht genug Pipeline aufgebaut haben. Wenn Sie zurückblicken, wann Sie […]
9 Gründe für verlorene Abschlüsse plus die erfolgreichen Verkaufsstrategien dazu
Es gibt nichts Schlimmeres, als einen Auftragswahrscheinlichkeits-Datensatz in Ihrem CRM als „geschlossen, verloren“ markieren zu müssen. Die zweitschlimmste Aufforderung ist „Grund für den Abschluss verloren“. Das Feld in Ihrem CRM verfügt möglicherweise über ein Dropdown-Menü, so dass Sie den Grund für den Verlust des Geschäfts einfach dokumentieren können. Es schmerzt ein wenig, wenn Sie […]
Der Wettbewerbsvorteil eines höheren Preises
Wenn Sie mit Ihrem höheren Preis beginnen, haben Sie die Chance, den von Ihnen geschaffenen Wert zu rechtfertigen und zu demonstrieren, dass es sich lohnt, dafür mehr zu bezahlen. Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot […]
Die beste Strategie für Outbound-Anrufe im Jahr 2023
Niemand mag Ablehnung. Das ist einer der Gründe, warum fast zwei Drittel der Vertriebsmitarbeiter angeben, dass ihnen die Kaltakquise am wenigsten Spaß an ihrer Arbeit macht. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören Unabhängig davon, ob Ihre Vertriebsmitarbeiter die Kaltakquise mögen oder nicht, ist sie immer noch eine der effektivsten Methoden zur […]
Wie Sie aus einer Umsatzflaute herauskommen
Gelegentlich geraten selbst erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in eine Verkaufsflaute, in der ihre Pipeline nicht mehr so gut funktioniert, wie in der Vergangenheit und sie Mühe haben, neue Geschäfte zu tätigen oder zu gewinnen. Dies kann eine schwierige Zeit für einen Verkäufer sein, da er vielleicht nicht weiß, was er tun soll, um seine Verkaufsleistung zu […]
Weniger erzählen. Mehr Fragen.
Hören Sie auf zu erzählen. Fangen Sie an zu fragen. Dies ist eine einfache Methode, mit der Verkäufer das Gespräch auf den Käufer konzentrieren können. Kurz gesagt, wenn Sie den Drang verspüren, Ihrem Käufer trockene, wertlose Fakten über Ihr Produkt mitzuteilen (LABERN)… STOP. Und stellen Sie stattdessen eine Frage. Eine offene Frage. Eine offene, fokussierende […]