Bessere Kundenbeziehungen: Geben Sie nicht vor, ihr Freund zu sein
Den Verkäufern wurde beigebracht, zuerst sich selbst und dann ihre Produkte zu verkaufen. In der heutigen schnelllebigen, vom Internet geprägten Welt ist das ein Rezept für eine grandiose Verkaufskatastrophe. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche Taktiken der alten Schule Sie vermeiden sollten und wie Sie sie durch viel effektivere Methoden zum Aufbau einer Beziehung […]
10 Punkte, die sich im Vertrieb NIEMALS ändern werden
Die Vertriebslandschaft ist ständig im Wandel… Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann. Die Verkaufsstrategien werden sich weiterentwickeln, um diese Veränderungen widerzuspiegeln, aber letztendlich wird sich der Beruf des Verkäufers, der Verkauf als Haupttätigkeit, kaum ändern. Unabhängig davon, ob […]
10 Gründe, warum Verkäufer scheitern
#1. Schlechte Zeiteinteilung Verkäufer, die ihre Zeit nicht gut nutzen oder sich den ganzen Tag Zeit lassen, um loszulegen, werden aus dem Verkauf gedrängt. Sie verbringen ihre ganze Zeit damit, alles zu tun, nur nicht das, was sie eigentlich tun sollten. Dies führt nicht nur zum Ausscheiden aus dem Verkauf, sondern auch aus vielen anderen […]
Der beste Tipp für Kaltakquise …..
Kaltakquise ist einer der weltweit am häufigsten genutzten Verkaufsprozesse. Jeden Tag werden Millionen von Anrufen bei potenziellen Kunden getätigt, in der Hoffnung, neue Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen. Wir haben jetzt auch den großen Vorteil der sozialen Medien, um diese Kaltakquise zu verbessern. Wir können jetzt das Unternehmen und sogar den Interessenten, mit dem wir sprechen […]
10 Wege, um einen potenziellen Kunden zum Antworten zu bewegen
Oh, wow, ich schätze, sie sind nicht interessiert.“ Warten Sie! Sie haben keine Ahnung, wie wertvoll der Interessent ist, bis Sie das Gespräch mit ihm führen. Sicher, Sie haben schon vier oder fünf Mal angerufen oder E-Mails geschrieben, aber sie haben nicht reagiert. Aber Sie haben die Möglichkeit, ihnen zu helfen, also ist es Ihre […]
Hören Sie auf, Einwände zu überwinden, und beginnen Sie, Bedenken im B2B-Vertrieb auszuräumen
Im Laufe der Zeit hat sich der B2B-Verkauf verändert und ist zunehmend komplexer geworden. Ein großer Teil der Veränderungen in der Art und Weise, wie wir im 21. Jahrhundert verkaufen, resultiert aus den Schwierigkeiten, die Unternehmen haben, Entscheidungen über die Dinge zu treffen, die sie kaufen. Um die Herausforderung zu meistern, das Geschäft eines […]
Drei Wege, neue Kunden zu gewinnen
Es ist wahr! Die meisten Unternehmensprobleme können durch mehr Umsatz gelöst werden. Und mehr Umsatz bedeutet, dass man mehr Kunden braucht. Es gibt zwar viele Möglichkeiten, neue Kunden zu finden, aber diese drei sind die schnellsten und kostengünstigsten. Sie werden gute Leute nicht ausbrennen, wie es bei Kaltakquise der Fall ist, und sie werden […]
10 Möglichkeiten zur Verwendung von ChatGPT im Vertrieb
Glauben Sie nicht, dass ChatGPT Sie ersetzen wird – das wird es nicht, wenn Sie ein selbstbewusster, kompetenter Verkäufer sind. Aber Sie müssen wissen, wie Sie es nutzen können. Nach langem Lernen, hier ist meine Meinung. Lassen Sie uns mit zwei Warnungen beginnen. #1. Glauben Sie nicht alles Glauben Sie nicht […]
Warum proaktive Akquisition der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb ist
Es gibt eine alte Fabel von Äsop über die Ameise und den Grashüpfer. Die Ameise ist fleißig, arbeitet den Sommer über und bereitet sich auf den Winter vor. Die Heuschrecke spielt und vermeidet die Arbeit. Äsops Lektion ist, dass diejenigen, die nicht das Richtige tun, auf die richtige Art und Weise, zur richtigen Zeit, […]
Der Aufstieg der Techno-Gurus und der Rückschritt des B2B-Vertriebs
Es gibt viele Probleme, die B2B-Vertriebsorganisationen plagen, aber dasjenige, das die meiste Aufmerksamkeit auf sich zieht, betrifft die Art und Weise, wie Käufer kaufen. Sie können sicher sein, dass sie ihre eigenen Nachforschungen anstellen und mehr Beteiligte in den Entscheidungsprozess einbeziehen, darunter auch solche, die nur eine schwache Verbindung zur Entscheidung haben. KLICK: Hier […]