15 Tipps zur Kundenakquise
Erfolg im Verkauf hängt von einer Sache ab… Ihrer PIPELINE. Die besten Verkäufer sind die besten in der Akquise, sie bauen rund um die Uhr eine Pipeline auf, sind immer auf der Suche nach neuen (qualifizierten) Verkaufschancen, die sie bearbeiten, während sie bestehende Kunden zusätzlich abschließen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: […]
Vermeiden Sie diese 12 Fehler auf dem Weg zum Erfolg
Eines Tages, als ich einen interessanten Artikel schrieb, fragte mich meine Frau: „Warum hast du erst so spät Erfolg gehabt, in deinen frühen Vierzigern? Hast du jemals die Gründe für deinen späten Erfolg herausgefunden?“ Das war eine interessante Frage, denn bis dahin hatte ich selten darüber nachgedacht, warum ich erst so spät in meinem […]
Wie Sie ein vertrauenswürdiger Berater werden
Jeder Vertriebsmitarbeiter möchte ein vertrauenswürdiger Berater sein, jemand, den die Kunden anrufen, wenn sie Hilfe brauchen. Ein vertrauenswürdiger Berater liefert solide, wertvolle Ratschläge, die das Finden einer Lösung abkürzen. So kann sich der Kunde auf das konzentrieren, was er am besten kann, während der Vertriebsprofi die Dienstleistungen erbringt, die er am besten kann. KLICK: […]
15 exklusive Kaltakquise-Tipps
Kaltakquise… Manche lieben sie, manche hassen sie, aber was NIEMAND leugnen kann, ist, dass sie funktioniert. Diskutieren Sie so viel Sie wollen, aber Verkäufer auf der ganzen Welt übertreffen ihre Ziele dank der Kaltakquise, die sie durchführen. Einige Verkäufer sollten sich einen Zettel an den Hörer kleben mit der Aufschrift: „Nimm mich in die […]
Die 10 Regeln der Akquisition
Zu viele Menschen haben Probleme mit der Akquise. Ich bin hier, um zu helfen. Es gibt einige Grundregeln, die Sie beachten müssen. Um bei der Akquise zu gewinnen, sind hier meine 10 wichtigsten Erkenntnisse zum Spiel. #1. Die Interessenten interessieren sich nicht. Solange Sie kein Interesse an ihnen zeigen, gibt es für sie […]
Akquise ist ein Gedankenspiel – Akquise ist ein mentales Spiel
Die Akquise ist ein Spiel, das zu viele Verkäufer bereits verloren haben, weil sie mental nicht vorbereitet sind. Ich möchte, dass Sie bei der Akquise erfolgreich sind, und ich werde Ihnen zehn Tipps geben, wie Sie sich auf das Spiel vorbereiten können. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: #1. Bereiten Sie sich am […]
Schluss mit der Erbsenzählerei im Vertrieb
Verkaufsleiter: „Dieser Verkäufer hat Probleme, es gibt nur eines, was wir tun können“ ….. *Trommelwirbel* Zeit, für den… DEN MIKRO-MANAGER!!!! Der Verkauf ist ein einfach zu messender Beruf: Entweder man verkauft oder man verkauft nicht. Entweder Sie erreichen Ihr Verkaufsziel oder nicht. Für die meisten Vertriebsaufgaben gibt es klare Zielvorgaben und oft auch KPIs, die […]
Wie Sie ein Top-Vertriebsberater im B2B-Vertrieb werden
Es gibt verschiedene Arten von Verkäufen. Manche Verkäufer verkaufen an Verbraucher (B2C = Consumer), andere an staatliche Stellen (B2G = Government). Im B2B-Verkauf sind die Kunden andere Unternehmen. Allen Arten von Verkäufen ist gemeinsam, dass sie dem Kunden helfen sollen, bessere Ergebnisse zu erzielen oder etwas zu kaufen, das er benötigt. Aber jeder Typ […]
Was ist der moderne Vertriebsansatz?
Der Grund, warum sich der professionelle B2B-Verkauf im Laufe der Zeit weiterentwickelt, ist, dass die Entscheidungsträger etwas Neues von den Verkäufern brauchen. Wenn Ihre potenziellen Kunden eine Veränderung in ihrem Umfeld erleben, benötigen sie aufgrund ihres mangelnden Wissens und ihrer mangelnden Erfahrung ein höheres Maß an Unterstützung durch die Verkäufer. KLICK: Hier den Artikel […]
Fünf Schritte zur Ergebnis-Steigerung
Wenn Sie keine Ergebnisse verlangen, betreiben Sie ein Hobby, kein Geschäft. AUTSCH! Hier sind die fünf Schritte zur Erzielung signifikanter, substanzieller und sinnvoller Ergebnisse. #1. EIN KLAR MESSBARES ZIEL Sie müssen ein klares, messbares Ziel für sich selbst und eine Teilmenge dieses Ziels für Ihr Team festlegen. Ihr Ziel muss groß, kühn und […]