10 Akquisefehler, die Verkäufer immer noch machen
Ich habe u.a. die Bücher Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und AUTHENTISCH VERKAUFEN geschrieben. Beide Bücher befassen sich mit dem Thema, welche Fehler Verkäufer in der Akquise heute immer noch machen. Hier kommt eine Zusammenfassung: Sich auf soziale Medien verlassen Soziale Medien sind in Ordnung, aber man kann sich nicht nur auf […]
10 Punkte, um Interessenten in virtuellen Meetings zu binden
Das Geheimnis zur Erzielung und Aufrechterhaltung des Interessentenengagements liegt in der Anwendung der 30+3-Regel. Ein Verkäufer (oder jeder andere, der ein virtuelles Meeting durchführt) hat 30 Sekunden Zeit, um ein Engagement zu erlangen (oder zu verlieren). Und weil das virtuelle Medium es den Teilnehmern so leicht macht, den Fokus zu verlieren, müssen Verkäufer alle drei […]
Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie
„Wir haben im Frühjahr ein Verkaufstraining durchgeführt, das hat nichts gebracht!“ so die Aussage des Geschäftsführers. Es war wieder eines dieser Trainings, bei denen die Teilnehmer vollgepumpt wurden mit Informationen. Drei Tage konnten die Teilnehmer vor Kraft nicht laufen und dann begann das große Jammern: „Ich bin doch nicht dafür geeignet“ oder „Ich schaffe das […]
Wie du deinen Umsatz im Jahresendgeschäft maximierst
Hier sind 10 Punkte, die du tun kannst, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren. Wenn du mein neuestes Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN noch nicht gelesen hast, hier bekommst du es bei Amazon. Abonniere auch meinen Podcast, damit du dir jede Woche einen Podcast wie diesen anhören kannst. Und schließlich besuch meine Website und meinen […]
Warum Vertriebsmitarbeiter bei Videoanrufen so viel reden (und Kunden wenig sagen)
Ich war kürzlich bei einem Coaching-Gespräch mit einem Verkäufer, der seine Video-Präsentation so begann: Verkäufer: „Ich verstehe, dass Sie derzeit einen sehr manuellen Bestellprozess mit vielen Fehlern haben und Ihre Verkäufer zu viel Zeit damit verbringen, Falscheingaben zu korrigieren, um die Kundenbedürfnisse adäquat zu erfüllen. Was wir Ihnen also heute zeigen werden, ist, wie […]
Wie du ein Angebot schreibst
„Können Sie mir ein Angebot zusenden?“ Verkäufer lieben es, diese sechs Worte von Käufern zu hören. Sobald du ein Angebot einreichst, kannst du zum Sieg schreiten. Während das Angebot zusammenfasst, was du bereits besprochen und vereinbart hast, ist dein Angebot im Kern auch ein überzeugendes Dokument, das den Käufern vermittelt, warum sie kaufen […]
Gesprächsleitfaden im Verkauf:
So erhältst du ein ‚Ja‘ in 7 einfachen Schritten Vertriebsmitarbeiter haben oft einen schlechten Ruf. Viele glauben, dass ein Verkäufer, um erfolgreich zu sein, manipulativ sein und Kunden unter Druck setzen muss, damit sie auf dieser gepunkteten Linie unterschreiben. Dies ist jedoch nicht der Fall. Das Wort „Verkauf“ wurde ursprünglich von dem skandinavischen Ausdruck […]
Wie du mit schwierigen Kunden umgehst
Oh, Fritz, wir haben doch alle schwierige Kunden. Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden – indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind diejenigen, […]
So steigerst du deine Verkaufs-Motivation in diesen Pandemiezeiten
Wie du deine Verkaufsmotivation im Falle dieser Pandemie erhöhst Wie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das keiner von uns erwartet hat. Die große Frage ist, wie du deine Motivation verbessern und steigern kannst. Zunächst einmal […]
Wo finde ich profitable Kunden?
Ich werde sehr oft gefragt, wo ich großartige Kunden und Interessenten finde. Heute werde ich dich durch 10 Punkte führen, die du sofort umsetzen solltest. Ich möchte, dass du dir Notizen machst. Achte bitte auch darauf, dass ich mittlerweile einige neue Podcast veröffentlicht habe. Direkt unter diesem Artikel findest du die Details. Jeder Podcast […]