Diese einfache Änderung deiner Denkweise wird dir zu mehr Erfolg verhelfen
Was bedeutet es für deinen Verkaufsstil, wenn du, anstatt über deine Quote nachzudenken so handeln würdest, als hättest du sie bereits erreicht? Vor einigen Jahren lernte ich etwas, das die Art und Weise, wie ich verkaufte, grundlegend änderte und die Kurve meiner Karriere stieg steil nach oben. Es handelte sich nicht um eine neue […]
Die Suche nach der Wahrheit
Ein Mann machte sich auf den Weg, um die Wahrheit zu finden. Er reiste für Tage, die zu Wochen und dann zu Monaten und Jahren wurden. Überall, wo er hinkam, ob in einem Dorf, einer Stadt oder einem Ort, fragte er die Menschen: „Wisst ihr, wo die Wahrheit wohnt?“ Die meisten Menschen hatten keine Ahnung […]
Verkaufsprognose 2021: Was sich ändert und was bleibt
Es ist Zeit für die Verkaufsprognose 2021! Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?“ Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken, was in diesem Jahr passieren wird. Nun, wir können das Jahr nicht vorhersagen – wir […]
Wie du 2021 stark beginnst
Wie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen? Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen kannst. Oft packen die Leute zum Jahresende ein und sagen: „Nun, das war’s, ich bin […]
Die zwei wichtigsten Wörter im Verkauf
Kannst du erraten, welche das sind? Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten….. Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt. Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU! Viele Verkäufer glauben, dass die Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen zuerst kaufen. Das ist […]
Warum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren sollten
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für die Mitglieder des Verkaufsteams schreibt und präsentiert. Warum individuelle Geschäftspläne? Menschen, die ihre […]
Für mich ist Verkaufen kein Job.
Für mich ist Verkaufen kein Job. Verkaufen ist mein Leben. Und andere Menschen dabei zu unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission. Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen. Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so […]
„Rufen Sie mich im Januar an…“
Viele Vertriebler glauben, dass die kommenden Tage eine schlechte Zeit für die Akquise sind. Das stimmt nicht. Jetzt kann eine ausgezeichnete Zeit zum Akquirieren von Interessenten sein. Und in diesem Pandemie-Jahr mit weniger Reisenden, weniger Partys und weniger Orten, an die man gehen kann, werden viele Interessenten hart arbeiten, erreichbar und bereit sein, sich […]
Sieben spezielle Kundeneinwände in diesen Pandemiezeiten
plus die richtigen Antworten dazu! In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf die Überwindung der Verkäufe. Ich werde dir auch Strategien und Taktiken vorstellen, die du anwenden […]
Verkaufen in der virtuellen Welt
Sechs Punkte, damit du optimal wirkst Zum jetzigen Zeitpunkt haben bereits einige Verkäufer akzeptiert, dass ihre Verkaufs-„Anrufe“ über Zoom, TEAMS, Skype oder einer ähnliche Videoplattform erfolgen werden. Die Realität des Videoverkaufs zu akzeptieren und diesen Videoverkauf für die Effektivität zu maximieren, sind jedoch zwei völlig verschiedene Dinge. Im heutigen Artikel werden wir die nächsten Schritte […]