Verkaufstrainings, die tatsächlich funktionieren: 9 Fragen für maximale Gewinnwirkung
Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System. Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über Produkteigenschaften, Vorteile und Nutzen hinausgehen. Und es wird Ihre Gewinne erheblich steigern. Wenn Ihr […]
Wie du Kunden, die sich abgewendet haben, wieder ansprichst
Wie kannst du einen Kunden, der sich von dir abgewendet hat, wieder ansprechen? In meinem Buch AUTHENTSICH VERKAUFEN teile ich eine große Menge an Ideen und Strategien, wie man den Kunden, der sich abgewendet hat, wieder ansprechen kann, aber lass uns 10 Dinge durchgehen, die du in der Zwischenzeit tun kannst. Gib nicht auf […]
Was du TUN und NICHT Tun solltest beim Verkaufsabschluss
Der Abschluss eines neuen Verkaufs ist nie das Ende deines Verkaufsprozesses, sondern eher der Beginn oder die Fortsetzung deiner Kundenbeziehung. Der Verkaufsabschluss ist die Fähigkeit, die deine Abschlussgeschwindigkeit verbessert und dir hilft, deine Verkaufsquote zu erreichen. Ich stelle oft fest, dass Verkäufer diese Fähigkeit nicht beherrschen. Normalerweise liegt es an einer Kombination aus Denkweise […]
So steigerst du deine positive JA-Einstellung
Um es dir leichter zu machen, zu verstehen, wo deine Einstellung in diesem Moment tatsächlich steht, habe ich eine Liste erstellt, in der du sich selbst bewerten kannst. Sie gliedert deine Einstellung in einzelne Attribute. Der Schlüssel zu dieser Selbsteinschätzung ist deine Selbstwahrheit und deine Bereitschaft, auf einer Skala von 1-10 (1 ist die schlechteste, […]
Die zehn Gebote für mehr Gewinn
Der schnellste Weg, mehr Gewinn zu machen, ist, mehr Gewinn zu haben. Und warum? Weil Ihr Gewinn bei gleichem Umsatz sofort steigt. Der schnellste Weg zu mehr Marge: Erhöhen Sie Ihre Preise. Doch viele Verkäufer haben Angst davor, zu höheren Preisen zu verkaufen. Sie würden viel lieber die Preise senken. In dieser Liste finden […]
Sei nicht einer von „diesen“ Leuten …..
Wenn du keine Beziehungen pflegst, verschenkst du gute Geschäfte und exzellente Empfehlungen. Wir alle kennen „diese“ Leute – diejenigen, die sich nur melden, wenn sie etwas wollen. Die Leute, die wie vom Erdboden verschluckt sind, bis sie eine Empfehlung brauchen oder jemandem aus Ihrem Netzwerk vorgestellt werden möchten. Denkst du nach einer Weile auch: […]
Deiner Verkaufsaussage fehlen zwei wichtige Elemente
Hast du schon einmal den Begriff „auftauchen und sich dann übergeben“ gehört. Wenn nicht, werde ich ihn dir jetzt erläutern.. Das ist der Moment, in dem du vor jemandem stehst, der ein Entscheidungsträger zu sein scheint und du sofort in einen Monolog über Eigenschaften und Vorteile eintauchst, wobei du alles, was du über ihre […]
So nutzt du die Macht des Wortes „Warum“ in der Bedarfsermittlung
„Es ist nicht so, dass sie die Lösung nicht sehen können, sondern dass sie das Problem nicht sehen können„. G.K. Chesterton Eines Tages stoppte plötzlich die Produktionslinie, und die gesamte Produktionsanlage musste stillgelegt werden. Es war schrecklich! Das Unternehmen verlor Zehntausende von Euro pro Stunde, weil keine Teile produziert werden konnten, während die Belegschaft […]
„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“
7 perfekte Antworten auf den Einwand: „Ich muss noch mal darüber nachdenken!“ Nutz diese sieben Leitfäden für den Telefonverkauf, um einen der schwierigsten Verkaufsargumente leicht zu handhaben und zu überzeugen: „Ich muss noch mal darüber nachdenken„. Einer der ältesten und am häufigsten verwendeten Vorwände ist der „Ich muss noch mal darüber nachdenken„-Einwand. […]
BIG 7 – 7 paradoxe Verkaufsprinzipien
Einer der herausforderndsten Aspekte beim Verkaufserfolg ist, dass man manchmal das genaue Gegenteil von dem tun muss, was sich richtig anfühlt. Die unlogischen Strategien, die ich unten skizziert habe, können einen großen Unterschied machen, wenn du sie ausprobierst! 7 paradoxe Verkaufsprinzipien Um mehr Verkäufe zu gewinnen, hör endlich auf zu verkaufen. Wenn Menschen […]