MASTERCLASS: Einwand-Strategie – Einwand oder Kaufsignal?
Vorwand? Einwand? Oder doch ein Kaufsignal? Ein halbtägiger Workshop, in dem Sie lernen, wie Sie die verschiedenen Arten von Einwänden Ihrer Kunden identifizieren und zum Abschluss kommen. Der überwiegende Teil der Verkäufer fühlt sich unwohl, wenn plötzlich im Verkaufsgespräch noch Einwände des Gesprächspartners auftreten. Sobald diese Einwände auftreten bekommen sie feuchte Hände, Schweiß auf […]
Professionell akquirieren
Professionell akquirieren: 2-Std.-Powertraining So füllst du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten Wie gefüllt ist deine Verkaufspipeline? Sind es genug qualifizierte Interessenten, die kaufen oder sind es wieder nur Interessenten, die dich beschäftigen? Es ist Zeit zu lernen, wie du dir eine qualifizierte Verkaufspipeline voller toller Interessenten aufbaust. Du hast nun wirklich keine Zeit, dich […]
MASTERCLASS: Verkaufen für Ingenieure und Techniker
Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Verkaufstrainer wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen. Egal, ob Sie ein Anwendungsingenieur im Vertrieb, ein Techniker im Verkauf oder ein frisch […]
Wie positives Denken Sie produktiver, widerstandsfähiger und klüger machen kann.
Stellen Sie sich die folgende Frage, und dann hören Sie zu – denn das ist wirklich wichtig: „Glauben Sie, dass Sie glücklicher wären, wenn Sie erfolgreicher wären?“ Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, dann sollten Sie unbedingt weiterlesen. Die Forschung zeigt, dass es nicht ganz so einfach ist. In Wirklichkeit ist es genau andersherum: […]
Vier Varianten, wie du mit den bekannten Einwänden umgehst
Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsgeschicks ist die Vermeidung von Kundeneinwänden. Wenn ein Kunde „Nein“ sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein“-Antworten in „Ja“-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und den Gewinn sofort steigern und den Grund für den Besuch des Kunden erfüllen. Um […]
Dein größter Mitbewerber ist nicht der, an du gerade denkst
Wenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen? Ist es der Laden auf der anderen Straßenseite? Ist es der 8 Tonnen schwere Gorilla mit dem großen Namen auf dem Markt? Unabhängig davon, wie du antwortest, du liegst sicher falsch. Dein größter Konkurrent ist weder das eine […]
MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs, Auffrischer etc.
Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer! MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs, Auffrischer etc. Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter: Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen von gestern sind heute „old-school“, weil Kunden mittlerweile besser informiert sind als viele Verkäufer. Willkommen in der […]
Was Ihre Interessenten wirklich wollen
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein. Allzu oft glauben […]
Welche Strategien funktionieren bei der telefonischen Akquise von Interessenten?
Welche Strategien funktionieren am Besten, wenn du Interessenten per Telefon akquirierst? In meinem Buch „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg“ habe ich eine Liste von bewährten Strategien für das Akquirieren von Interessenten per Telefon zusammengestellt. MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs am 23.04.2021 – virtuelles Training Heute stelle ich dir 10 Strategien vor, mit denen du […]
Social media und social selling
Es ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen. Wie nutzt du social media zum Verkaufen? In zwei meiner Bücher, „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, spreche ich über social selling wirklich schlecht. Ich spreche negativ darüber, weil soziale Medien für zu viele Menschen zu einem Zeitfresser geworden sind. Social Media […]