Wie überwinden Sie eine Umsatzflaute?
Wie überwinden Sie eine Umsatzflaute? Das haben wir doch alle schon erlebt. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man eine Verkaufsflaute überwindet. Machen Sie sich zunächst einmal nichts vor – auch Top-Performer haben Verkaufstiefs. Der Schlüssel ist, wie schnell Sie aus dem Verkaufstief herauskommen können. Langfristiges Spiel Konzentrieren Sie sich auf das […]
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen eine anspruchsvolle Aufgabe ist
Warum das Setzen und Erreichen von Zielen für viele Menschen so anspruchsvoll ist. 10 Probleme dazu. Unsinnige Ziele Hier ist das Problem: Oftmals setzen sich Menschen einfach unsinnige Ziele oder bekommen sogar unsinnige Ziele von ihrem Chef vorgegeben. Ihr Ziel ist aber nur dann unsinnig, wenn Sie keinen Plan dahinter setzen. Wenn Sie nicht […]
Es ist Ihr Job, den verzögerten Abschlüssen endlich einen Riegel vorzuschieben
Wir alle wissen, dass Verkäufer mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen müssen, um beruflich erfolgreich zu sein. Heutzutage haben jedoch zu viele erfahrene Verkäufer mit Geschäften zu kämpfen, die in einem scheinbar ewigen Schwebezustand feststecken. Es ist eine frustrierende Erfahrung, wenn dies geschieht. Und es passiert im Moment sehr oft. Eine kürzlich durchgeführte […]
AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb …
… und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern! Verkaufen, ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu beeinflussen und zu überzeugen. Nach AZUBI-Angaben das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + […]
Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen
Interessenten haben keine Hemmungen, den Verkäufer zu bitten, den Preis zu reduzieren. Warum? Weil sie damit Erfolg haben. Viel zu viele Verkäufer geben viel zu schnell einen Rabatt. Untersuchungen bestätigen, dass damit das Signal ausgesendet wird, dass das Produkt nicht das WERT ist, was du als Verkäufer angekündigt hast. Damit du dich von deiner […]
Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline. In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst. Mein Bonus: telefonierst du erstmalig mit dem Entscheider, so sagt er dir nach 12 […]
AUTHENTISCH VERKAUFEN
„Die Leute werden vergessen, was du sagst. Die Leute werden vergessen, was du tust. Aber die Menschen werden nie vergessen, welches Gefühl du ihnen gegeben hast.“ Prof. Maya Angelou, Schriftstellerin, 1928–2014 Mein Appell: Sei du selbst! Hast du dich jemals gefragt, wie manche Leute den Verkauf so mühelos aussehen lassen können? Hast du […]
Mein einfacher Ansatz zur Implementierung neuer Vertriebsfähigkeiten
In den letzten 12 bis 16 Monaten habe ich mit Kunden zusammengearbeitet, um ihnen bei der Implementierung einer neuen Vertriebsmethodik zu helfen. Und ich sage Ihnen, dass wir eine magische Formel für die Umsetzung der Verantwortlichkeit und das Erzielen großartiger Ergebnisse gefunden haben. Dazu gehört ein zweiwöchentliches 30-minütiges Vertriebsmeeting, das sich auf einen engen […]
Die zwei Typen von Verkäufern
Haben Sie bemerkt, dass die derzeitige Krise zwei verschiedene Typen von Verkäufern ans Licht gebracht hat? Der erste Verkäufertyp entscheidet sich dafür, die Krise „abzuwarten“ und hofft, dass sich die Dinge wieder „normalisieren“. Der zweite Typ, der Typ, zu dem ich Ihnen raten würde, versteht, was passiert, wie es sich auf ihren Markt […]
MASTERCLASS: „20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!“
Gewinne statt Rabatte mit der MEHRWERT-Strategie Verrückte Welt! Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung selbst. „20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst […]