Wie viele „Nein“ benötigst du, bis du im Verkauf aufgibst?
Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du sieben Jahre alt warst und du deine Mama beim Einkaufen begleitet hattest? Welche Frage hast du immer an der Kasse gestellt? Hier kommt sie: „Mama, kann ich diese Bonbons haben?“ Das war eine geschlossene Frage.
KLICK: Hier […]
Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen!
Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Die gute Nachricht: Verkäufer meinen immer, der Preis für die Produkte und Dienstleistungen sei besonders wichtig […]
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst!
83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte […]
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“
Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]
Wie Sie Ihr Vertriebsteam richtig managen
Wie viel Zeit und Ausdauer investieren Sie in den Verkaufstrichter, in die Pipeline Ihres Unternehmens? Denken Sie an das Handling der Software, die permanenten Meetings, die Planungen, die Auswertungen und welche Zeit Sie insgesamt investieren. Der Verkaufstrichter ist das Lebensblut für Ihr Unternehmen. Da stecken die künftigen Geschäfte drin […]
Verkaufsgespräch erfolgreich führen:
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:
Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: Quotenerfüllung […]
Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter!
Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:
20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Top
60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und
20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen.
Diese Zahlen […]
„Werner, ein Punkt noch …“
Das waren die geflügelten Worte von Hans Bringer, Vorstand der Wanderer Werke in Köln und später auch AR-Vorsitzender der NIXDORF-COMPUTER AG.
Ich wusste, jetzt gab es eine weitere Trainingsrunde, denn ich hatte von ihm viel zu lernen. Vom Verkaufen und von der Führung der Mitarbeiter hatte ich wenig bis gar […]
Willkommen in der Gegenwart. Hier und heute findet der Verkauf statt: VERKAUFEN 4.0
Ich denke gerade an den bisherigen, traditionellen Verkauf. Oder sollte ich sagen: den klassischen Verkauf? Das war gestern. Hier gebe ich dir sieben Realitäten, die dich zum Nachdenken anregen sollen:
ERSTE REALITÄT: Traditionelles Verkaufen ist aggressiv. Reden, präsentieren, manipulieren, und abschließen. Das haben […]
Keine Partnerschaft = Kein Verkauf!
Setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb zu deinen Interessenten
Was unternimmst du, um eine partnerschaftlich Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen Gesprächspartner begeistern? Hier gebe ich dir einige Ideen, wie du zum Beispiel am Telefon, im Büro […]
