Das solltest du bei Lieferverzug umgehend tun:
Bei der guten Auftragslage kann es schon mal passieren, dass es zum Lieferverzug kommt, da viele Aufträge – just in time – abgewickelt werden müssen. Das kann zu unangenehmen Reaktionen von Kunden führen, die eine termingerechte Lieferung von dir erwarten.
Anlässlich meines letzten Trainings kam diese Frage von Peter […]
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“
Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing
Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:
Kaufleute für Dialogmarketing […]
Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“
Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“
Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]
Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst!
Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Wie soll da ein erfolgreiches Verkaufsgespräch stattfinden?
Die Prozentaufteilung sollte sein: 20 % Produktwissen, 80 % […]
Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power
Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung – sie schauen sich keine Mails an, reagieren nicht auf ankommende Telefonate und lassen jeden in […]
Erfolgreich durchstarten – Zielerreichung 2016
Das neue Jahr ist gestartet. Die ersten Tage sind vorbei. Heute will ich mit dir in die Zukunft schauen, in deine Zukunft.
Hier ist meine Frage: „Was willst du werden?“
Hier ist eine weitere Frage: „Was willst du in deinem Leben alles erreichen?“
Das sind Fragen über Sinn, Zweck und Erfüllung.
Und über die […]
Onlinetraining/Webinar: Topp-20%-Verkäufer sein und erfolgreich verkaufen!
Sie gehören zur Elite im Business: die Topp-20%-Verkäufer. Sie stehen für 80% des Umsatzes und sie bilden sich permanent weiter. Jetzt hast du auch Gelegenheit, dich zu einem Topp-20%-Verkäufer zu entwickeln.
In diesem Onlinetraining bespreche ich intensiv die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses und zeige Lösungen für dein Tagesgeschäft auf […]
Großartige Tage. Glücklich sein. Tiefe Zufriedenheit und Spaß.
Gutes Essen. Menschen, die du liebst und Menschen die dich lieben.
Und – sagte ich schon „Verdammt gutes Essen“?
Viele Menschen verändern in diesen Zeiten ihren Hüftumfang. Aber darüber will ich mit dir heute nicht sprechen, sondern aufzeigen, wie deine Geldbörse noch fetter wird. Einverstanden?
Egal ob Familienfeiern oder Weihnachten, […]
Es geht nur um DICH – welch ein Drama!
Wo bleibt dein positives Denken über dein Leben?
Rechts und links von der Supermarktkasse liegen die Magazine: Gala, Echo der Frau, Das goldene Blatt, Die Aktuelle, Freizeit Revue, Brigitte, Barbara, Neue Post, in touch usw. Alles banale Publikationen, die ich in vier Worte packe: Die Dramen der Anderen.
Alle […]
Liebst du überhaupt das, was du tust? Wie willst du dann erfolgreich verkaufen?
Liebst du das Verkaufen?
Liebst du, was du tust?
Liebst du deine Produkte und Dienstleistungen?
Liebst du dein Unternehmen?
Liebst du deine Kunden?
Das sind keine Fragen, die ich aus der Luft gegriffen habe. Das sind Fragen, die direkt deine Produktivität beeinflussen, deine JA!-Einstellung, dein Einkommen, deinen Erfolg […]
