15 außergewöhnliche Tipps für eine erfolgreiche Kaltakquise
Kaltakquise-Tipp #1 – Lernen Sie, mit Ablehnung zurechtzukommen Die Angst vor Ablehnung ist es, die 99 % der Menschen bei der Kaltakquise zurückhält. Sie hält nicht nur die Leute zurück, sondern auch diejenigen, die anrufen und diese Angst haben, klingen am Ende nervös. Der Schlüssel ist, sich mit Ablehnung vertraut zu machen. Umarmen Sie sie, […]
Die Gründe für die Zurückhaltung bei Anrufen
Viele der Vertriebsprofis, die ich ausbilde und coache, haben Schwierigkeiten, Kaltakquise zu betreiben. Die Neurowissenschaft lehrt uns, dass die Zurückhaltung bei Anrufen mit der Angst zusammenhängt, ein Nein zu hören, auch bekannt als Angst vor dem Versagen. Wir sind für diese Angst verdrahtet. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Es gibt […]
5 Tipps, wie Sie mit Kaltakquise mehr Umsatz generieren
Sind Kaltakquise-Gespräche Ihr unbeliebtester Teil der Arbeit? Das müssen sie nicht sein. Was kommt Ihnen als Erstes in den Sinn, wenn Sie an Kaltakquise denken? Vielleicht denken Sie an Ablehnung, an Langeweile oder an etwas ähnlich Negatives. Aber Kaltakquise muss nicht der am meisten gefürchtete Teil Ihres Terminkalenders sein. Kaltakquise hilft Ihnen, Ihr Netzwerk zu […]
So startete meine Vertriebskarriere
Zu Beginn meiner Vertriebskarriere wollte ich einen Kaltbesuch bei dem Geschäftsführer eines großen Unternehmens in meinem Gebiet machen. Ich verkaufte Computer für eines der größten Computerunternehmen der damaligen Zeit. Ich war ein frisch gebackener Vertriebsmitarbeiter und wurde gerade in Sachen Verkauf und Computer geschult. Ich war achtundzwanzig, sah aber aus, als hätte ich gerade mal […]
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können
Das Wesentliche: Wenn Sie einen Akquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen. Es ist selten von Vorteil, bei einem Akquise-Anruf eine Dienstleistung anzubieten. Es geht um einen Termin, entweder vor Ort oder per Telefon/Zoom. Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr […]
Kaltakquise
Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen Ein Gespräch: Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“ Werner: „Hm?“ In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen […]
Jeder ist doch im Verkauf
Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß: Auftrag = Umsatz! Profitabler Umsatz = Ertrag! Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen! Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen […]
7 Punkte, um aus kalten Interessenten neue Kunden zu machen
Wir alle im Vertrieb lieben wiederkehrende Geschäfte, Empfehlungen und warmherzige Leads. Das Problem ist, dass du keine warmen Leads skalieren kannst. Wenn diese warmen Leads ausbleiben, bleibt auch deine Umsatzsteigerung auf der Strecke. Es sei denn, du füllst deinen Verkaufstrichter wieder mit frischen und qualifizierten Leads. Wenn du nach einem besseren Erfolg bei Kaltakquise […]
Beende deine Angst vor Kaltakquise – in 10 Schritten
Was lösen Unruhe und Herzflimmern selbst im Körper des erfolgreichsten Verkäufers aus? Was lässt Selbstvertrauen zerbröseln? Das Selbstwertgefühl zerstören und Die Angst vor Demütigung und Niederlage bewahren? Die panische Angst vor der Kaltakquise! Hier kommen 10 Tipps, wie du deine panische Angst vor Kaltakquise beendest: Tipp 1: Fang an zu telefonieren. Wenige […]
Sie sind auf der Suche nach einem Vortragsredner für Ihr KICK-OFF 2019?
Dann habe ich einen guten Tipp für Sie: Werner F. Hahn – Verkaufstrainer und mittlerweile Autor von 20 Fachbüchern über VERKAUFEN. Nein, nein, Hahn pumpt Ihren Mitarbeitern nicht die Schuhe auf, so dass sie drei Tage lang nicht laufen können. Und danach bleibt alles beim Alten. Das machen ja schon die bekannten Motivations-Gurus. Mit Werner […]