9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: "Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?" "Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?" "Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen?" Es ist ja ganz einfach: du musst nur genug qualifizierte Kundenanfragen in deinem Verkaufstrichter haben, dann wird der Zyklus kurz sein. Da das bei vielen Verkäufern nicht der Fall ist, kommen schon unangenehme Gefühle auf. Das kann aber nicht ....

von |Januar 20th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was bedeutet Verkaufen?

Jeder Verkäufer (auch du) will den schnellsten, einfachsten und besten Weg kennen, einen Verkaufsabschluss zu tätigen. Eines Tages fragte ich Verkäufer aus der Medienbranche: "Wie viele von Ihnen wollen eine Liste von Unternehmen haben, die jetzt eine Anzeige im Telefonbuch schalten wollen?" Jeder der Teilnehmer hob seine Hand ....

von |Januar 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Benutzt du ein Telefonscript?

Viele Verkaufsprofis behaupten ja, dass sie niemals ein Telefonscript benutzen. Sie sagen "Das funktioniert nicht", "Das hört sich an wie ein Callcenter-Agent", oder auch "Jeder Telefonanruf ist anders, damit ist es unmöglich, ein Telefonscript zu benutzen" oder "Das sind nicht meine Worte." RALITÄT: Alle Verkäufer benutzen ein Telefonscript. Hier sage ich dir, warum: ....

von |Januar 17th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Hallo, ich bin dein Kunde!“

Das ist alles was ich mir wünsche. Alles. Nimm mich wahr und gib mir das Gefühl, ernst genommen zu werden. Versteh mich bitte und kümmere dich um meine Probleme. Ich werde gerne mein hart verdientes Geld mit dir teilen. Ich werde alle meine Freunde einladen, dich kennen zu lernen. Ich komme gerne wieder zu dir, um das bei dir zu kaufen, was ich dringend benötige ....

von |Januar 4th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die 10 größten Veränderungen im Verkauf seit 2005

Ich habe zuletzt darüber nachgedacht, welche "Dinge" sich in den letzten Jahren verändert haben. Gerade in den letzten halben Dekade ist doch viel geschehen und hier liste ich die 10 größten Veränderungen auf: 1. Neue Wege gehen, um die Beziehungen zu pflegen, zu betreuen und zu vergrößern ....

von |Dezember 20th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Ich kann das Geschäft nicht abschliessen!“

Wie oft habe ich diesen Satz von den Verkäufern schon gehört. Sie treffen Verabredungen mit dem Interessenten und führen ein hervorragendes Verkaufsgespräch. Trotzdem klappt es mit dem Abschluss nicht. Meine Interpretation: Sie können nicht verkaufen ....

von |Dezember 10th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie viel Umsatz verlieren Sie pro Jahr als Unternehmer?

ERGEBNIS: Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000! Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz ....

von |November 22nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

4 Punkte für dein Preisgespräch

Wenn du die Frage stellst: "Was muss ich tun, um den Auftrag zu erhalten?" wirst du schnell Zugeständnisse zu den Angeboten der Konkurrenz machen und was noch schlimmer ist: Du hast dein Einverständnis gegeben für Preisnachlässe ....

von |November 2nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

9 Gründe für hohe Preise

Der Preis wird oft nur deswegen angegriffen, weil er nicht richtig übermittelt wird. Preislisten sehen aus wie Friedhöfe, aus Angeboten spricht uns der Preis aggresiv entgegen, Angeboten werden Nutzenargumente nicht beigefügt, manche Verkäufer lassen den Preis durch ein darauf folgendes Schweigen voluminös beim Kunden zur Wirkung kommen ....

von |November 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Die Niete im Verkauf – wird so heute akquiriert? Peinlich!

Dieses Thema war dann auch der Einstieg in das Training. Welch eine Steilvorlage von dem Anrufer, ihn jetzt abzuwimmeln! Er hat förmlich darum gebettelt, dass ich ablehne. Aber so sind die "gut ausgebildeten Verkäufer" in ....

von |Oktober 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare