Wie Sie die Macht von Geschäftsempfehlungen nutzen können
Sind Sie neugierig, wie Sie Geschäftsempfehlungen für sich arbeiten lassen können? Es ist an der Zeit, sich ernsthaft mit Geschäftsempfehlungen zu beschäftigen. Darin liegt die Kraft der Lead-Generierung. Einfach ausgedrückt: Weiterempfehlungen steigern den Umsatz. Kein Wunder, dass wachstumsstarke Unternehmen – Unternehmen mit zweistelligem Wachstum – Kundenempfehlungen als eine ihrer erfolgreichsten Verkaufsstrategien einstufen, wie eine Studie […]
Wie Sie im Vertrieb nach Empfehlungen fragen
B2B-Vertriebsmitarbeiter verbringen einen großen Teil ihrer Zeit damit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Einige haben das Glück, über einen ständigen Strom von Inbound-Leads zu verfügen, während andere sich auf ihre Kaltakquise-Strategie und ihren Fleiß verlassen müssen, um ihre Pipelines voll zu halten. Eine wertvolle, aber wenig genutzte Technik zur Schaffung von Verkaufschancen sind Empfehlungen. Empfehlungen […]
Wie SIE den Umsatz mit mehr Mundpropaganda maximieren
Sie wissen, dass Mund-zu-Mund-Propaganda von zufriedenen Kunden der beste Weg ist, Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Kunden über Sie sprechen, übernehmen sie das Verkaufen für Sie. Doch haben Sie ein formelles Programm, um Ihre Kunden dazu zu bringen, über Sie zu sprechen? Wenn Sie wie die meisten Vertriebsprofis sind, haben Sie keins. Und selbst […]
Die falsche Zeit, um nach Referenzen zu Fragen
Im Verkauf heißt es ja immer: Zeit ist Geld. Zum richtigen Zeitpunkt die richtige Aktivität starten kann entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Und das ist gerade wichtig, wenn es um Referenzen geht. Warum fragen so viele Verkäufer zum falschen Zeitpunkt nach Referenzen? Fragst du zu früh, zerstörst du in Sekunden das aufgebaute Vertrauen und die […]
Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge?
Referenzen und Empfehlungen: Nur für Feiglinge? So bekommst du mehr Empfehlungen! Weißt du, dass der überwiegende Teil der Verkäufer nicht nach Empfehlungen fragt? Sie sind Feiglinge, Weicheier! Sie haben Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners oder sie empfinden die Frage nach Empfehlungen als zu aggressiv oder sie meinen, dass der Kunde sie danach nicht mehr […]
So setzt du Referenzen und Empfehlungen richtig ein!
Frage von Oliver P.: „Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“ Meine Antwort: Jedes Unternehmen […]
Hans Eichel hat mir geschrieben ….
Ja, du liest richtig. Ich habe Post von Hans Eichel bekommen, den Finanzminister a.D. und Mentor von TOP CONSULTANT. Hans Eichel sucht die Besten der Besten, die allerbesten Consultant. Hurra, ich gehöre dazu. DANKE Hans Eichel.
Hans Eichel hat mir noch mal geschrieben. Eine Hochglanz-Broschüre hat er mir geschickt ….
Wie verletzlich bist du durch deine Konkurrenz?
Antwort: Mehr als du dir vorstellen kannst. Hast du eine ganz „heiße“ Liste? Weißt du, eine Liste mit „heißen“ Interessenten. Sicher hast du sie ….
Umsatzrückgang? 8 Strategie-Tipps dazu
Hier kommen 8 Strategietipps:
1. Die Qualität Ihres Produktes nimmt ab, besonders im Verhältnis zu dem Produktpreis.
Um das herauszufinden, schauen Sie sich die Nachbestellungen an. Sobald die Nachbestellungen nachlassen, liegt das möglicherweise an der Qualität oder an der rückständigen Technik.
2. Ihr Mitbewerber unterbietet Sie und zieht einige Ihrer Kunden ab.
Das ist ein besonders großes Problem, wenn Ihr Kunde keinen oder nur einen geringen Unterschied ….
Wann starten Sie den Verkaufsabschluss?
1. Wenn Sie Zeichen der Zustimmung von Ihrem Interessenten bekommen. Erkennen Sie die positive Körpersprache, zustimmende Geräusche, deutliches Lächeln, dass er das Produkt in die Hand nimmt und begutachtet, entspannte Körperhaltung usw.
2. Nachdem Sie einen bedeutenden Kunden-Nutzen herausgestellt haben ….