Die Vertriebslandschaft ist ständig im Wandel…
Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann. Die Verkaufsstrategien werden sich weiterentwickeln, um diese Veränderungen widerzuspiegeln, aber letztendlich wird sich der Beruf des Verkäufers, der Verkauf als Haupttätigkeit, kaum ändern.
Unabhängig davon, ob Sie […]
Ich habe während meiner Vertriebszeit oft darüber nachgedacht, aus dem Verkauf auszusteigen.
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Meine Gründe?
Unqualifizierte Palastwachen haben meine Vertriebskollegen und mich während unserer Kaltakquisition im Gewerbegebiet „eiskalt“ abserviert.
Ich habe einen fetten Auftrag an den Mitbewerber verloren, weil der von Anstand und Moral noch nie etwas gehört […]
Wer im Vertrieb ist, gehört zu den lebenslang Lernenden.
Dennoch löst das Wort „Schulungsinitiative“ in den meisten Vertriebsteams eher ein Stöhnen als Begeisterung aus. Woran liegt das? Vielleicht wählen Sie einfach nicht die richtigen Themen für die Vertriebsschulung Ihres Teams aus.
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Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie […]
Zweifellos wollen Sie größere Geschäfte abschließen.
Warum auch nicht, denn große Geschäfte sind genauso anstrengend wie kleine; zumindest ist das die gängige Meinung. Die Realität ist, dass sie viel mehr Zeit und Mühe erfordern, aber der Aufwand für den Ertrag ist wesentlich höher als bei kleineren Geschäften. Lesen Sie weiter, um die 21 wichtigsten […]
Es gibt kein perfektes System, das Ihnen garantiert, dass Sie jedes Mal die richtige Person einstellen.
Aber es gibt grundlegende Richtlinien, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Ihren Weg an die Spitze finden wollen. Versuchen Sie, diese 8 Fragen im Vorstellungsgespräch zu stellen, wenn Sie Top-Verkäufer einstellen wollen.
Rekrutieren, schulen, motivieren und zum Erfolg […]
Ich erzähle Ihnen eine Leidensgeschichte:
Einer meiner Kunden hat mir gemailt und erzählt, dass er gerade zwei seiner größten Kunden verloren hat. Ihr Verkäufer hatte es nicht kommen sehen und er hatte keine Ahnung, dass es einen Wechsel geben würde. Also untersuchten wir, warum das passiert war. Wir fanden heraus, dass beide Kunden eines gemeinsam hatten:
Der […]
Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, lautet: „Wie schlage ich die Konkurrenz?“
Ich stelle diese Frage in Frage. Die Frage sollte nicht lauten, wie Sie die Konkurrenz schlagen. Die Frage, die Sie stellen sollten, lautet:
„Wie können Sie Ihren Kunden helfen, ihre Konkurrenz zu schlagen.“
Wenn Sie mit Neugierde Kontakt aufnehmen, um die Kunden Ihrer […]
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“
Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein.
Allzu oft glauben Verkäufer (besonders diejenigen, […]
Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System.
Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über Produkteigenschaften, Vorteile und Nutzen hinausgehen. Und es wird Ihre Gewinne erheblich steigern.
Wenn Ihr Verkaufsteam beispielsweise […]
