„Wie schlage ich die Konkurrenz?“

Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, lautet: „Wie schlage ich die Konkurrenz?“
Ich stelle diese Frage in Frage. Die Frage sollte nicht lauten, wie Sie die Konkurrenz schlagen. Die Frage, die Sie stellen sollten, lautet:

 
„Wie können Sie Ihren Kunden helfen, ihre Konkurrenz zu schlagen.“
 

Wenn Sie mit Neugierde Kontakt aufnehmen, um die Kunden Ihrer […]

von |Juni 5th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Was Ihre Interessenten wirklich wollen

„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“
 

Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein.

 

Allzu oft glauben Verkäufer (besonders diejenigen, […]

von |April 5th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufstrainings, die tatsächlich funktionieren: 9 Fragen für maximale Gewinnwirkung

Ihr größter Geschäftsbeschleuniger ist ein professionelles Verkaufstrainings-System.
Die meisten Unternehmen betrachten das Produkttraining als Verkaufstraining, aber das ist es nicht. Beim Verkaufstraining geht es um Systeme, Werkzeuge, perfekten Formulierungen, Herangehensweisen, Gesprächseinstiege, die eigene Marke, Verhandlungsgeschick und andere Fähigkeiten, die über Produkteigenschaften, Vorteile und Nutzen hinausgehen. Und es wird Ihre Gewinne erheblich steigern.

 

Wenn Ihr Verkaufsteam beispielsweise […]

von |März 18th, 2021|Allgemein|0 Kommentare