Monthly Archives: Juli 2013

Akquisitionstag in Ihrem Unternehmen

Haben Sie als Führungskraft Ihre Verkäufer schon mal am Telefon gecoacht? Wissen Sie exakt, was die Mitarbeiter am Telefon sagen? „Werner, so sage ich das auch immer und trotzdem kommen die vielen Einwände“ das sagen mir viele Teilnehmer, wenn wir über die Akquisition am Telefon sprechen. Sitze ich direkt daneben und höre den Verkäufern […]

Verkaufstrainer + Fachbuchautor: Werner F. Hahn

 

 

Werner f. Hahn ist seit mittlerweile über 30 Jahren im Verkauf und er hat tausende von Verkäufern dabei unterstützt, im Verkauf erfolgreicher zu werden. Einige dieser Verkäufer sind äußerst erfolgreich – vielleicht gehören einige zu Ihren Mitbewerbern.

Sind Sie auch der Meinung, dass Ihre Mitarbeiter endlich die nächste Stufe im Verkauf erreichen sollen? Sprechen Sie […]

von |Juli 27th, 2013|Werner F. Hahn|0 Kommentare

Training on the job: In 9 Tagen vom Assistent zum Topp-Verkäufer

„Verkaufen heißt, den Interessenten und/oder Kunden dabei zu unterstützen, eine gute Entscheidung zu treffen. Und zwar vor, während und nach dem Kauf.“
Heute biete ich ein Training an, mit dem die Verkäufer endlich  zu den Spitzenverkäufern aufschließen werden. Die Welt des Verkaufens hat sich in den vergangenen Jahren gravierend verändert. Verkaufst du weiterhin wie bisher […]

Verkäufer-Ausbildung: Vom Vertriebs-Assistent zum Vertriebsbeauftragten im B2B-Bereich

 

Das professionelle Ausbildungsprogramm vom Vertriebs-Assistent zum Verkäufer – 8 Onlinetrainingstermine über eine Stunde, immer  Freitags von 11 bis 12 Uhr zuzüglich einem Tag persönliches Coaching im Tagesgeschäft vor Ort im Unternehmen/beim Kunden.

Die Themen und Daten:

30.08.2013 von 11 bis 12 Uhr: Smart akquirieren
06.09.2013 von 11 bis 12 Uhr: Zielorientierte Sprache im Verkauf
13.09.2013 von 11 bis […]

sales training: Mach niemals deine Konkurrenz schlecht

 

Das war eine meiner ersten Regeln, als ich in den Verkauf ging. Das ist eine Basic-Aussage im Verkauf. Es gibt ja viele solcher Regeln, doch diese gehört für mich zu den wichtigsten. Du glaubst natürlich, dass alle Verkäufer sich an diese Grundregel halten und wenn sie zu einem Kunden oder Interessenten schlecht über die […]

von |Juli 22nd, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

11.10.2013: Preisdruck? Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte.

Preisverhandlung: Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen
1-Tages-Intensiv-Coaching

„Sie sind viel zu teuer!”

“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”

“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.”

“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.”
„Als Verkäufer kann ich heute nur […]

von |Juli 16th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Bist du eine gute Führungskaft im Vertrieb?

Es passiert ja sehr häufig, dass erfolgreiche Verkäufer eines Tages einen Job als Verkaufs- oder Vertriebsleiter angeboten bekommen. Ich habe viele Verkäufer kennen gelernt, die diesen Weg gegangen sind und nach einiger Zeit wieder zurück in den Verkauf gingen. Es hing einfach damit zusammen, dass sie sehr gut im Verkauf waren und sie nun […]

Fragetechnik: Drei Fragen an deinen Interessenten

 

Frage von Oliver: „Ich starte ab Oktober 2013 in einem neuen Unternehmen als Telefonverkäufer und welche drei Fragen soll ich mir stellen, bevor ich zum Hörer greife?“

Meine Antwort:

Hier kommen drei Fragen, die du dir zuerst stellen solltest, bevor du zum Hörer greifst. Diese drei Fragen bringen dich auf den richtigen Weg.

1. Frage: Kennst du […]

Vorteil/Nutzen: die richtige Argumentation

Kennst du den Unterschied zwischen einem Produktvorteil und einem Kundennutzen?  Tatsache ist, dass 80% der Verkäufer den Unterschied NICHT kennen. Dabei werden in 90% aller Fälle Kaufentscheidungen nur dann getroffen, wenn der Interessent die Antwort auf seine Frage: „Was bringt mir das?“ (= NUTZEN) beantwortet bekommt.

Hier sind einige Beispiele:

Der Autoverkäufer: “Dieses Auto hat 250 […]

Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Die Welt hat sich verändert: noch nie waren Kunden und Interessenten so gut informiert über Produkte und Preise. Im weltweiten Netz findest du immer ein Unternehmen, dass die Produkte noch billiger anbietet. Was tust du, um der Preisfalle zu entgehen?
Ich zeige dir, wie du heute und in Zukunft entspannt in die Preisverhandlungen gehen und […]