Monthly Archives: Januar 2015

Gestern Verkaufsprofi – morgen erfolgreich als VerkaufstrainerIn im B2B

Sie sind seit einigen Jahren erfolgreich im Verkauf als Verkäufer/Verkäuferin und sind daran interessiert, die nächste Stufe auf Ihrer Karriereleiter zu erklimmen? Es ist der Schritt in die Selbständigkeit, den Sie unbedingt mit einem Profi gehen sollten.
Für mein Netzwerk suche ich deutschlandweit Verkaufsprofis, die als Verkaufstrainer/Verkaufstrainerin erfolgreich sein wollen. Für diesen Schritt biete ich […]

Warum du mit Ja-Nein-Antworten auf geschlossene Fragen selten einen Auftrag bekommst!

Nur mit Antworten wie „Ja“ oder „Nein“ wirst du bei  geschlossenen Fragen keinen Auftrag gewinnen!
Vermeide diese zwei Worte, wenn du die Fragen deines Gesprächspartners beantwortest: „Ja“ und „Nein“.

Stellt mir mein Gesprächspartner eine geschlossene Frage, die ich kurz und knapp mit „Ja“ oder auch „Nein“ beantworten kann, dann werde ich niemals mit „Ja“ oder „Nein“ […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Profit.

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer das Verkaufsgespräch nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training „Das erfolgreiche Verkaufsgespräch“:

Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf.
So überzeugen […]

Vertriebsmeetings erfolgreich gestalten

Sind Ihre Verkäufer bereit, 10 Euro für die Teilnahme an Ihrem wöchentlichen Vertriebsmeeting zu zahlen? Nein?
Dann sollten Sie Ihre Vertriebsmeetings erfolgreicher gestalten.
In meiner Zeit als Verkäufer bei der NIXDORF COMPUTER AG hatten wir unser Freitagnachmittag-Ritual: 14 Uhr Vertriebsmeeting! Das zog sich dann immer hin bis 18 oder sogar 19 Uhr. Und das am Freitagnachmittag….

Die […]

Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel

Wie erreichst du am einfachsten deine Zielvereinbarung 2015?
Hurra – 2015 ist da und ab dem 01.01. zählen deine neuen Zielvorgaben. Wie du deine Ziele einfach und entspannt erreichst, habe ich in diesem Artikel beschrieben: Zielvereinbarung 2015 – ein konkretes Beispiel:
Finde einen Weg heraus, indem du deine Vorgaben bereits in der ersten Woche erfüllst und […]