Akquisition

Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Akquise-Training:
Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen!
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

 

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: „Wie disqualifiziere ich […]

Intensivtraining: Akquisition – neue Kunden gewinnen

Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist der Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: […]

Akquisitionstag in Ihrem Unternehmen

Haben Sie als Führungskraft Ihre Verkäufer schon mal am Telefon gecoacht? Wissen Sie exakt, was die Mitarbeiter am Telefon sagen? „Werner, so sage ich das auch immer und trotzdem kommen die vielen Einwände“ das sagen mir viele Teilnehmer, wenn wir über die Akquisition am Telefon sprechen. Sitze ich direkt daneben und höre den Verkäufern […]

Verkäufer-Ausbildung: Vom Vertriebs-Assistent zum Vertriebsbeauftragten im B2B-Bereich

 

Das professionelle Ausbildungsprogramm vom Vertriebs-Assistent zum Verkäufer – 8 Onlinetrainingstermine über eine Stunde, immer  Freitags von 11 bis 12 Uhr zuzüglich einem Tag persönliches Coaching im Tagesgeschäft vor Ort im Unternehmen/beim Kunden.

Die Themen und Daten:

30.08.2013 von 11 bis 12 Uhr: Smart akquirieren
06.09.2013 von 11 bis 12 Uhr: Zielorientierte Sprache im Verkauf
13.09.2013 von 11 bis […]

Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände

Akquise im Verkaufstraining & Training on the Job
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen!
Werner F. Hahn „übersetzt“, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen….

Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten.  Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und […]

Sales-Cards: Das Spiel für mehr Wissen im Verkauf

Spielerisch lernen mit Sales-Cards
 

 

Fachmagazin salesprofi: „…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehmer aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.“

DER SPIEGEL: „Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbeiter […]

23.08.2013 Mainz: Smart-Akquise – So vermeidest du Angst, Frust und Widerstand in der Akquisition

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]

von |April 29th, 2013|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

Alles Gute zum Jubiläum!

Alles Gute zum Jubiläum!
Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10 Jahre aktives Verkaufen“ bekommen hast.

Wie hast du dich dabei gefühlt? Sicherlich hast du ein gutes […]

Akquisition: Frage aus der Akquisition

 

 

Frage aus der Kalt- und Warmakquisition:

Roland Frei fragt:

„Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst?  Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese Adresse ein […]

Erfolgreich Verkaufen: Praxisidentisches Verkaufstraining am 21./22.02.2013 mit Neukundengewinnung am Telefon.

Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus?
Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: „Sie müssen am Preis noch etwas machen!“
Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: „Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.“
Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben zur Zielerreichung? Wenn nicht – was dann?

Hier kommt die Lösung: Praxisidentisches Verkaufstraining mit Interessenten-Akquisition direkt vom Training aus!

 

Die Themen:

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