Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“
Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“
Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal.
Das Erkennen der Kaufsignale ist eine besondere Wissenschaft im Verkauf. Ich glaube ja nicht, dass Verkaufen etwas mit Kunst zu tun hat sondern eher eine […]
Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training on the job, um die Anzahl der Termine zu steigern.
Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um mit dem Vertriebsteam die Anzahl der qualifizierten Termine zu steigern. Der Kunde schickte mir nach dem Training die täglichen Reports und nach Überprüfung stellte ich fest, dass ein […]
Zehn wichtige nonverbale Kaufsignale
Die folgenden Möglichkeiten zeigen bei deinem Interessenten besonderes Interesse an deinen Produkten und Dienstleistungen. Sobald du diese Signale bemerkst, starte einen Abschlussversuch.
1. Du bemerkst einen feinen Wechsel im Gesichtsausdruck deines Interessenten. Seine Gesichtslinien entspannen sich, und er beginnt zu lächeln.
2. Dein Interessent lehnt sich nach vorne oder rückt näher an dich […]
Du sitzt bereits seit einer Stunde mit dem Interessenten zusammen. Du bist exakt auf den Punkt gekommen. Es scheint, dass dir der Interessent gleich sein okay geben wird - alles Signale stehen auf grün. Alle logischen und emotionalen Gründe sprechen für einen Abschluss. Am Ende der Präsentation hörst du: "Da muss ich noch mal darüber nachdenken." Dumm gelaufen!! Was nun? Was sagst du darauf? Eine abgefahrene Verkaufstechnik einsetzen? Zustimmen und gehen .....
1. Fragen nach Verfügbarkeiten. "Sind diese Produkte auf Lager?†"Wie oft kommen neue Lieferungen zu ihrem Unternehmen?" 2. Fragen nach Lieferungen ....
