Eine einfache und doch erfolgreiche Kompetenz
Egal ob du ein Verkäufer, eine Führungskraft im Vertrieb, ein Inhaber oder ein Selbständiger bist, da gibt es viele Kompetenzen, die für deinen Erfolg wichtig sind. Erstelle ich eine kurze Liste darüber, so gehören auf jeden Fall dazu Kommunikations-Fähigkeiten, Verkaufswissen, Menschenkenntnisse, Verhandlungswissen, Führungswissen und Zeitmanagement. Wenn ich eine Kompetenz herauspicke, die über allen anderen […]
Wie unterstützt du deinen Kunden?
Ich habe lange daran geglaubt und gelehrt, dass der beste Weg zum Verkaufserfolg darin besteht, deinen Kunden dabei zu unterstützen, seine Ziele und Vorgaben zu erreichen. Ich bin in diesem Punkt ziemlich fest entschlossen, und ich kann mir nicht vorstellen, was jemand sagen könnte, um dies zu ändern. Aber viele haben es versucht. Einige […]
Deine Aufgabe ist es nicht, irgendetwas zu verkaufen
Viele Menschen hassen das Verkaufen. Aber das liegt daran, dass sie eine falsche Vorstellung davon haben, was Verkaufen ist. Zu viele Menschen glauben, dass es beim Verkauf darum geht, Interessenten so zu manipulieren, dass sie etwas tun, was sie nicht tun wollen. Dass es darum geht, eine Person so zu täuschen, dass sie Ihr […]
Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen
Lassen Sie mich brutal klar und deutlich sein und ich nehme kein Blatt vor den Mund, wenn es um die – meiner Meinung nach – wichtigste Regel im Geschäftsleben geht. Sie lautet: Als Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen. Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. […]
DNS = Der Nächste Schritt
Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben. Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) […]
HIGH PROFIT SELLING
Als Führungskraft im Vertrieb wissen Sie, wie frustrierend und stressig und überwältigend es ist, wenn Sie jedes Verkaufsmeeting verlassen und sich fragen, ob Ihr Verkaufsteam weiß, wie man verkauft, weil es nicht verkauft. Und alles, was Sie vom Team hören, sind Ausreden. Sie beschuldigen das Marketing, keine qualifizierten Leads zu bringen. Sie sagen, dass Sie […]
So überwindest du die fünf häufigsten Einwände in einer Wirtschaftskrise
Akquise-Einwände wirst du auch hören, wenn du Empathie in deine Angebote, Geschichten und Lösungen verpackt hast. Zunächst muss ich etwas ganz Wichtiges ansprechen. Solltest du überhaupt in diesen Zeiten Akquisition betreiben? Kurz gesagt, ja, natürlich – und zwar fleißig. Warum ist es in Ordnung, jetzt intensiv zu akquirieren? Es gibt mehr Gründe, als […]
Verkaufen ist einfacher als du denkst!
Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg. Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor. Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen. Hier den […]
Technologie kann warten …
Technologie kann warten … Was ist mit dir? Bitte pass auf dich auf und bleib gesund! „Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“ Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel: „Die 2020er Jahre: […]
Erfolgreich verkaufen ist einfach, aber nicht leicht.
Erfolgreich Verkaufen ist doch so einfach. Es erfordert bestimmte Aktivitäten und Ergebnisse, die es dir ermöglichen, neue Verkaufs-Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen. Diese Aktivitäten sind bekannt und ebenso gut dokumentiert. Du wirst trainiert und geschult, beschrieben und auf Video festgehalten. Weil etwas einfach ist, heißt das nicht, dass es leicht ist. In der Tat […]