Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch
Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer„. Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch in der Wand will. Und du solltest dich auf das Problem konzentrieren, das sie lösen […]
Wie du mit dem Telefon akquirierst
10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst! In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt […]
Die Ablehnung in der Telefonakquise
Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf. Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise. Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner. Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von […]
Starke Gedanken für eine partnerschaftliche Beziehung im Verkauf
Hier ist das Stein-, Papier-, Schere-Spiel in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0: Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Preis. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Lieferung. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als die Qualität. Die partnerschaftliche Beziehung ist mächtiger als der Service. Die Qualität deiner Beziehungen wird den Ausgang von Ereignissen bestimmen, […]
10 Strategien, wie du bei der Begegnung und Begrüßung einen großartigen Eindruck hinterlässt
Dein Ziel sollte es sein, in den ersten Minuten des Treffens und der Begrüßung anderer Menschen dafür zu sorgen, dass sie sich wohl fühlen, damit sie gerne mit dir Geschäfte machen wollen. Ein Tag im Leben eines jeden Geschäftsmannes besteht aus einer Reihe von Treffen und Begrüßungen. Ganz gleich, ob du den ersten Kontakt […]
Wie du deine Telefon-Phobie überwindest und mehr Nachfass-Telefonate tätigst
Ich leide an Telefon-Phobie. Schlag das bei Google nach (138.000 Ergebnisse)! Es ist ein echtes Ding! Die Wahrheit ist, dass VIELE Menschen an der gleichen Erkrankung leiden. Es macht einfach keinen Spaß, das gewisse etwas zu tun! Unglücklicherweise sind viele dieser Menschen, mich eingeschlossen, IM VERKAUF! Das telefonische Nachfassen ist ein wichtiger Teil unserer […]
„Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“
In den letzten 25 Jahren habe ich es mir zur Gewohnheit gemacht, Verkaufsleiter zu fragen: „Was ist die größte Herausforderung, die Sie bewältigen müssen, um der Beste zu werden, der Sie sein möchten?“ Die Antwort ist immer die gleiche: nicht genug Zeit. Die einfache Wahrheit ist, dass wir alle an einem Tag gleich […]
Erfolgreich Verkaufen in Pandemie-Zeiten – 9 Schritte
Ob es dir gefällt oder nicht, die Pandemie, in der wir uns befinden, wird nicht so bald verschwinden. Du kannst viel mehr Erfolg haben, als dir bewusst ist, wenn du dich einfach an eine bewährte Reihe von Maßnahmen hältst. Ich habe diese Maßnahmen in 9 Schritten festgelegt. Lass uns jetzt gleich alle 9 Schritte zum […]
Kaltakquise
Kaltakquise – die perfekte Art, Beziehungen aufzubauen Ein Gespräch: Ein Unternehmer: „Ich mache keine Kaltakquise. Ich möchte Beziehungen aufbauen.“ Werner: „Hm?“ In letzter Zeit hatte ich eine Reihe von Gesprächen mit Geschäftsinhabern und Unternehmern, die mir sagten, dass sie keine Kaltakquise machen und ihre Teams nicht kalt akquirieren lassen, weil sie Beziehungen zu Interessenten aufbauen […]
Jeder ist doch im Verkauf
Jeder Unternehmer und Geschäftsinhaber weiß: Auftrag = Umsatz! Profitabler Umsatz = Ertrag! Jeder ist im Verkauf! Sogar ausgerüstet mit dieser harten Wahrheit leugnen und widersetzen sich die Menschen und vermeiden den einzigen Aspekt ihres Geschäfts, der sie im Geschäft hält: Verkaufen! Sie suchen eine Ablenkung und arbeiten an anderen Teilen ihres Geschäftes, die ihnen […]