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Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition

Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist:

Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben.
Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen.
Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben.
Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören.
Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern.
Die Qualifizierung deines Interessenten.
Das entwickeln und aufdecken der […]

von |Oktober 7th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare
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…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?

Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen!
Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer?

Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum sie so erfolgreich sind, dann bekommst du Informationen, die dir meistens nicht weiterhelfen, weil es die falschen […]

von |Oktober 7th, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare
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Einwandbehandlung: „Ich denke noch mal darüber nach!“

Einwandbehandlung im Verkauf:
 
6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“

„Ich denke noch mal darüber nach.“
„Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“
„Ich komme wieder auf sie zu.“
Einer der ältesten und häufigsten Einwände lautet: „Ich denke noch mal darüber nach.“ Viele Verkäufer wissen nun wirklich nicht, was sie […]

von |Oktober 4th, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare
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Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?

Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen!
Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die Topp-20%-Verkäufer […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare
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Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!

Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben?

Liebst du den Verkauf?
Liebst du, was du beruflich machst?
Liebst du deine Produkte?
Liebst du dein Unternehmen?
Liebst du deine Kunden?

Das sind alles keine Fragen, die ich mir aus den Fingern sauge. Diese Fragen hängen mit deiner Produktivität, deiner JA!-Einstellung, deinem Einkommen, deinem […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare
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Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!

„Ja, ich will…!“ –
Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten.
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“!

Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur darum, wer den Müll runter bringt.

Und auch im Geschäftlichen spielt sich „Verkaufen“ nicht nur an der Ladentheke […]

von |September 23rd, 2014|Inhouse-Trainings, Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare
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Mach den Auftrag!

Mach den Auftrag!
Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht!
Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“

REALITÄT: Es gibt keinen schnellen, einfachen und besten Weg.

Es gibt jedoch einen anderen Weg als über den Kaufabschluss nachzudenken. Und […]

von |September 13th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare
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Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….

Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess.
Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….
Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue Technik einen Teil ihrer Jobs übernehmen wird. Was ist das für eine schöne heile Welt! Es […]

von |November 19th, 2013|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Verkaufsprofi: Fünf werthaltige Tipps, damit du dich anhörst wie ein Verkaufsprofi

Ich kenne dich nicht und weiß demzufolge auch nicht wie du reagierst, wenn du als Verkaufsprofi einen Kaltanruf bekommst und die typische Verkäuferleier beginnt.
 

Bei mir sträuben sich gleich die Nackenhaare nach oben und ich warte nur darauf, dass er oder sie eine Atempause macht, damit ich gleich mit „Kein Interesse“ reingrätschen kann. Dieses […]

von |Februar 1st, 2013|Allgemein, Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Fragetechnik: 5 qualifizierende Fragen, die du im Erstgespräch stellen solltest

Willst du wissen, wie du mehr Aufträge gewinnst?
Wenn deine Antwort „Ja“ ist, dann solltest du diese fünf Fragen („Das muss ich als Verkäufer über diesen Interesssenten unbedingt wissen ….“) in deinem Erstgespräch unterbringen und du wirst sofort bessere Ergebnisse beim Abschluss erzielen.

Wie kann ich sicher sein, dass diese fünf Fragen dich zu einem besseren […]

von |Januar 21st, 2013|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare
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