Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie

Mehr Umsatz: Das Geheimnis der 7 Paradoxen im Verkauf

Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit „mehr Umsatz!“
Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach langsam.Je intensiver du den Abschluss beschleunigst, umso höher sind die Vorbehalte. Mach einen Schritt nach dem nächsten. Sobald dein Kunde merkt, dass du ihn dabei unterstützt, seine Ziele zu erreichen, läuft der Verkaufsprozess schneller. […]

von Werner F. Hahn|November 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquisition: Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Erreichen Ihre Verkäufer aus dem Innendienst ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Die meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst-Verkauf
verfügen über wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein […]

von Werner F. Hahn|September 5th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden: Der qualifizierte Interessent und seine Kaufmotive

Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie sich nicht die Zeit nehmen, intensiv in Zusammenhang mit ihren Produkten und Dienstleistungen darüber nachzudenken. Deswegen verbringen ja auch 80% der Verkäufer ihre Zeit bei unqualifizierten Interessenten und hoffen […]

von Werner F. Hahn|Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquisition am Telefon: effizient Neukunden gewinnen

Professionelle Akquisition am Telefon

Auf der einen Seite professionell im Beruf zu sein und auf der anderen Seite das in Einklang zu bringen mit dem privaten Bereich kann schon ganz schön anstrengend sein. Wie Sie an Ihrem Arbeitsplatz einfach und entspannt erfolgreich akquirieren, lesen Sie hier:

Bevor Sie Ihr Büro am Nachmittag/Abend verlassen, stellen Sie sicher, […]

von Werner F. Hahn|Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was ist Kaltakquisition?

Für mich besteht die Kaltakquisition aus drei Basis-Elementen:

Sie haben niemals mit der Person gesprochen, die Sie jetzt anrufen bzw. treffen werden.
Ihr Anruf/Besuch wird nicht erwartet.
Es gab vorab keine Anfrage über eine Internetseite, einem Newsletter oder ähnlichem.

Strategische Aktivitäten wie zum Beispiel Netzwerk-Aufbau, Buchautor, Vortragsredner usw. sind sogar noch besser für die Leadgenerierung geeignet als Kaltakquisition. […]

von Werner F. Hahn|April 19th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Erreichen Ihre Innendienst-Verkäufer (inside-sales) ihre Zielvorgaben?

Wenn nicht, dann lesen Sie weiter …

Machen Sie sich auf etwas gefasst. Ich verrate Ihnen hier eine schockierende Wahrheit:
Der meisten Mitarbeiter aus dem Bereich Innendienst Verkauf verfügen über
wenig bis gar kein Verkaufswissen am Telefon!
Klar, sie wissen was zu tun ist, wenn das Telefon bei Ihnen klingelt und ein Auftrag erteilt wird. Aber in der heutigen Zeit ist doch ein anderes Verkaufswissen erforderlich, um die gesteckten Unternehmensziele auch zu erreichen.

Dazu biete ich Ihnen gerne mein „Telefontraining für den Innendienst-Verkauf“ an.

[…]

von Werner F. Hahn|April 13th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie dich deine Kunden als Verkäufer wertschätzen

Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Kunden und Interessenten?“

Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren Kunden bringen, dann kommt viel heiße Luft. Wenn ich die Käufer frage und auch noch die professionellen Einkäufer, gibt es unterschiedliche Antworten. Profieinkäufer, die auf viele unterschiedliche Verkäufer treffen, sprechen von einem minimalem Nutzen. Wunderst du dich warum?

[…]

von Werner F. Hahn|April 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie Sie Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln

„Was können Sie am Preis noch machen?“
„Um die Ecke bekomme ich das 30% billiger.“
„Warum soll ich bei Ihnen so viel bezahlen?“
„Entweder Sie geben mir noch 10% Rabatt oder Sie sind außen vor!“

Schon mal gehört diese Sätze? Klar, in der letzten Zeit immer öfter! Sie haben das gehört. Ich habe das gehört. Wir alle hören […]

von Werner F. Hahn|März 30th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Warum deine Kunden dich als Verkäufer nicht mögen ….

Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Käufern?“

Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren […]

von Werner F. Hahn|März 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu „pampern“

Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes) nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen - nein, nicht nach Budapest) einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und Dienstleistungen).

von Werner F. Hahn|Januar 9th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare