Wie unterstützt du deine Kunden beim Aufbau ihres Geschäftes?

Möchte dein Kunde von dir kaufen - oder will er selbst mehr Verkäufe machen? Möchte dein Kunde von dir kaufen - oder selbst mehr Profit machen? Möchte dein Kunde von dir kaufen - oder seine Kunden ....

von |Februar 10th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie verletzlich bist du durch deine Konkurrenz?

Antwort: Mehr als du dir vorstellen kannst. Hast du eine ganz "heiße" Liste? Weißt du, eine Liste mit "heißen" Interessenten. Sicher hast du sie ....

von |Februar 9th, 2011|Verkaufstraining|0 Kommentare

9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern: "Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?" "Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?" "Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen?" Es ist ja ganz einfach: du musst nur genug qualifizierte Kundenanfragen in deinem Verkaufstrichter haben, dann wird der Zyklus kurz sein. Da das bei vielen Verkäufern nicht der Fall ist, kommen schon unangenehme Gefühle auf. Das kann aber nicht ....

von |Januar 20th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Was bedeutet Verkaufen?

Jeder Verkäufer (auch du) will den schnellsten, einfachsten und besten Weg kennen, einen Verkaufsabschluss zu tätigen. Eines Tages fragte ich Verkäufer aus der Medienbranche: "Wie viele von Ihnen wollen eine Liste von Unternehmen haben, die jetzt eine Anzeige im Telefonbuch schalten wollen?" Jeder der Teilnehmer hob seine Hand ....

von |Januar 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Welche Notizen mache ich mir im Kundengespräch?

Schreib nur Schlüsselwörter auf und keine ganzen Sätze. Gerade so umfangreich, dass du dich an die Ratschläge, wichtige Punkte und an die einzelnen Schritte erinnerst. Sobald du wieder in deinem Büro bist, mach dir weitere Notizen und noch besser ....

von |Januar 11th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wenn sie reden, dann schreib alles auf!

Ich freue mich immer, wenn ich bei meinem Hausarzt bin und er macht sich Notizen von dem, was ich ihm gerade erzähle. Das macht der Meister bei Mercedes auch, wenn ich den Wagen in die Werkstatt bringe und ich ihm von den Besonderheiten erzähle. Immobilienmakler und Versicherungsagenten schreiben auch immer viel auf. Sie hören genau zu und machen sich Notizen. Meine Wörter sind für sie so wichtig, dass sie sich Notizen machen ....

von |Januar 7th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mentale Einstellung: Kleine Tricks – große Wirkung!

Die Zauberformel für eine erfolgreiche Behandlung klingt einfach: Mit Empathie und einem fürsorglichen Gespräch kann der Arzt jede Zuckerpille zum potenten Wirkstoff verwandeln. Legt er dem Kranken die Arznei selbst auf die Zunge und blickt ihm zuversichtlich in die Augen ....

von |Dezember 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Mensch denkt in Bildern…

Die Immobilienhändler gaben die üblichen Anzeigen auf: "Gemütliches Sechs-Zimmer-Haus im Ranch-Stil, mit Kamin, Garage, Heißwasserheizung, zu verkaufen. Rutgers College, Stadion, Golfplätze und Primarschulen in unmittelbarer Nähe." Das sind Tatsachen, aber wir Menschen kaufen keine Tatsachen oder Vorteile, wenn sie sie nicht auf sich selbst beziehen können. Nach drei Monaten gab Mrs. Lowe selbst eine Anzeige auf. Sie wollte, dass endlich etwas geschehe, und sie war der Überzeugung, ihr Heim verkaufen zu können ....

von |Dezember 13th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Silence is golden ….

Verkäufer Hans graut es vor dem Schweigen. Als Hans in den Verkauf ging hatte er von seinen "erfahrenen Kollegen" gehört, dass zum Verkaufen das Reden gehört. Wenn Hans also nicht redete, verkaufte er nichts und wenn er nichts verkaufte, stand er kurz vor dem Hungertod. Um das zu vermeiden, startete Hans an zwei Fronten durch ....

von |November 18th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sieben effektive Strategien für den Umgang mit Killerphrasen im Verkauf

So pauschal und allgemein Killerphrasen auch aussehen mögen - treffen können Sie sie nur, wenn eine Killerphrase Sie an einem wunden Punkt erwischt. Wenn Sie mit sich selbst im reinen sind, können Sie einen blöden Spruch ganz leicht mit einem Achselzucken ignorieren, ohne das er eine Wirkung auf Sie hat. Ist dies nicht der Fall und Sie fühlen sich verletzt, sind Sie logischerweise auch irgendwo getroffen worden. Ihre Chance liegt nun - allerdings erst später, wenn die Situation vorbei ist ....

von |Oktober 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare