Yearly Archives: 2011

Einsparungen? Preise minimieren und Leistung?

Einfaches "Verkaufs-Rechnen" sollte in der Schule trainiert werden Wenn ich an meine Schulzeit zurückdenke und mit heute vergleiche, dann habe die ganze Algebra, Differentialrechnung, Geometrie, Statistiken usw. in meinem bisherigen Leben überhaupt nicht mehr gebraucht. Was mir sicher weiter geholfen hätte sind bestimmte Rechenformen aus dem Verkauf. Zahlen spielen immer eine große Rolle im Verkauf und im Geschäftsleben. Schau dir nur die Nachrichten an: egal ob es die Prozente einer Partei sind, der Verlust oder Gewinn eines Unternehmens, das Darlehen des Präsidenten, Steuer-Prozente etc. Wir verwenden Zahlen, um jemanden zu überzeugen oder ihm etwas zu verkaufen. Lass uns auf einige Beispiele schauen. Preise minimieren ....

von |Dezember 23rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Rufen Sie mich im Januar wieder an!“

Viele Geschäftsführer, Inhaber und Verkäufer sind der Meinung, dass die Ferienzeit schlecht ist für die Akquisition. Geht es um die Vereinbarung eines Termins oder um eine bestimmte Konversation am Telefon, so kann die Ferienzeit ideal sein für die Akquisition. Klar, einige Entscheider sind bereits in den Urlaub gefahren und andere auf den speziellen Festivitäten .... viele sind allerdings auch noch hart am arbeiten, sind erreichbar und reden gerne mit dir ....

von |Dezember 8th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Ein Herz für Schwarzhörer

Der Hamburger Musiker Jan Delay hat auf seiner Facebook-Seite Anwälte attackiert, die illegale Musik-Downloads mit Abmahnungen verfolgen. Im vorigen Jahr hat es nach Angaben des Sängers 800.000 Abmahnungsverfahren wegen illegaler Downloads gegeben. "Windige Anwälte beschäftigen Billiglöhner ....

von |November 30th, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Neue Frage aus dem Verkauf:

"Viele Interessenten sagen mir immer, dass ich sie nach den Feiertagen anrufen soll. Dabei muss ich doch jetzt verkaufen, denn ob ich nach den Feiertagen noch einen Job habe, weiß ich nicht. Was kann ich tun, damit sie jetzt kaufen?" Meine Antwort: Wir haben ja viele Feiertage in Deutschland und da hat es sich so eingebürgert ....

von |November 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining für Techniker am 03.02.2012

Intensivtraining: Verkaufen für Techniker Techniker haben mehr Kundenkontakte als Verkäufer. Wie nutze ich das für den weiteren Geschäftsaufbau? Wie schaffe ich es als Unternehmer, meine Techniker in den "Verkaufsprozess" besser einzubinden? Die Antworten darauf gibt Ihnen der Verkaufstrainer und Fachbuchautor Werner F. Hahn in diesem 1-Tages-Intensivtraining.

von |November 26th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Quiz: Kennst du die richtige Antwort?

Frage 47: Du hast ein Angebot abgegeben und dein Kunde vertröstet dich: "Vielen Dank für Ihr Angebot. Wir haben uns noch nicht entschieden." Was sagst du? A)"Wann darf ich mich wieder melden?" B)"Welche Fragen sind noch offen?" C)"Was muss ich tun, um ihren Auftrag zu erhalten?" .....

von |November 9th, 2011|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Bist du als Verkäufer fit für das 21. Jahrhundert?

Das folgende Quiz zeigt dir, ob du bereits im 21. Jahrhundert angekommen bist oder ob du noch in der Welt von gestern verkaufst. Schreib dir die Lösung auf einen Zettel und vergleich später mit den korrekten Antworten. 1. Das Ziel einer guten Präsentation beim Interessenten sollte sein: a) das Unternehmen vorzustellen b) die Qualität der Produkte herauszustellen ....

von |November 6th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Gibt es den geborenen Verkäufer?

Im Blog einer Trainerin aus den USA hatte ein Verkäufer geschrieben: "Das Talent zum Verkaufen ist zu 90% fest verdrahtet in der DNA." Stimmt das wirklich? Ich habe in den dreißig Jahren meiner Selbständigkeit als Verkaufstrainer viele Menschen kennen gelernt, die einem bestimmten Beruf nachgegangen sind und sich erst später für den Verkauf entschieden haben. "Jetzt habe ich meinen Traumjob gefunden", sagte mir ein 55jähriger Seminarteilnehmer ....

von |November 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

7 unqualifizierte Gesprächseinstiege in der Kaltakquisition

Gerade in der Kaltakquisition ist die Gesprächseröffnung der kritische Moment auf dem Weg zum Erfolg. Nur wenn du sofort auf den Punkt kommst, wirst du die Aufmerksamkeit des Interessenten bekommen. Ansonsten kannst du den Rest deines Gespräches vergessen. Mit anderen Worten: Du kannst es dir nun wirklich nicht leisten, einen Fehler zu machen. Bedauerlicherweise werden hier schon von tausenden von Verkäufern große Fehler gemacht und diese Fehler wiederholen sich immer wieder, Tag für Tag und Woche für Woche ....

von |Oktober 28th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Weil dein zweites Ziel wichtiger sein kann als dein erstes Ziel!

Bevor du zum Telefonhörer greifst um deinen Anruf zu starten, solltest du zwei Ziele definiert haben. Wenn du so vorgehst, wirst du die Anzahl deiner Interessenten erhöhen und so deine Frustrationsschwelle absenken. Weil beide Ziele sehr wichtig sind, kann das eine wichtiger sein als das andere. Das erste Ziel Egal ob es ein Anruf bei einem existierenden Kunden oder bei einem Interessenten ist ....

von |Oktober 24th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare