Yearly Archives: 2014

Wie Sie mit Internet und social selling neue Kunden in 2015 gewinnen!

Abendtraining am 09.3.2015 in Wiesbaden
Sind Sie auch schon bei Google auf Seite 1 mit Platz 1 und die Kunden stehen bei Ihnen Schlange, um Aufträge abzugeben? Den Eindruck bekomme ich, wenn ich im Internet surfe. Doch die Wirklichkeit sieht etwas anders aus.
Wie Sie mit Internet und social selling in der neuen Welt des […]

von |Dezember 30th, 2014|Allgemein, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

8 Gründe, warum das Verkaufen über den Preis nicht funktioniert

Das Verkaufen über den Preis hat noch nie funktioniert – erst recht nicht in der Zeit des Verkaufen 4.0
So wirst du nie Preisgespräche erfolgreich abschliessen
So, du behauptest also, dass du gut im Verkaufen bist weil du einen guten Preis hast und der Preis noch weiter nach unten verändert werden kann? Damit du den Auftrag auch […]

von |Dezember 10th, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamins|0 Kommentare

Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen!

23. Februar 2015 in Düsseldorf: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen!
 

Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]

von |Dezember 3rd, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Vorteil-/ Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch

Die richtige Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, dann kommen auch die Aufträge noch schneller!
Das hast du bestimmt schon einige Male gehört oder in meinem Blog gelesen: Topp-20%-Verkäufer verkaufen ausschließlich den Kundennutzen. Egal was du verkaufst, egal worüber du gerade sprichst oder wie du dich in deinen Präsentationen verkaufst – es geht hier nicht um irgendwelche Merkmale […]

Abschlussfragen im Verkauf – hier kommen die Abschlussfragen der Topp-20%-Verkäufer

Mit 14 Abschlussfragen im Verkauf schneller zum Auftrag! So einfach geht es.
Auswertungen zeigen, dass weiterhin 50% der Verkäufer keine Abschlussfrage stellen, weil sie Angst vor dem „Nein“ des Gesprächspartners haben. Das hängt auch damit zusammen, dass in der Abschlussphase viel zu viele geschlossene Fragen gestellt werden. Klar, dass dann die Aussage eher zu einem […]

von |November 18th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|Kommentare deaktiviert für Abschlussfragen im Verkauf – hier kommen die Abschlussfragen der Topp-20%-Verkäufer

Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen

Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen – sind Sie eine gute Führungskraft?
Vertriebs-Manager sind smart. Aber das heißt noch lange nicht, dass sie alles richtig machen, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter coachen.

Hier kommen vier selbstreflektierende Fragen um herauszufinden, ob Sie die richtige Führungskraft im Vertrieb sind:

Konzentrieren Sie sich auf Ihre eigene Agenda oder auf die Agenda Ihrer Mitarbeiter?
Diese Information […]

von |November 13th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Mit intelligenten und offenen Fragen schneller zum Abschluss

Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen –
Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden!
 Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden.

Der Verkaufsprofi, der echte und wahre Champion, hat schon längst realisiert, dass wir Menschen über zwei Ohren und einen Mund […]

Verkaufsgespräch erfolgreich führen – Das Basis-Verkaufstraining am 02.12.2014

Verkaufsgespräch erfolgreich führen
Das Basis-Verkaufstraining mit Akquise-/Verkaufstrainer Werner F. Hahn am 02.12.2014
In diesem Training lege ich den Finger in die Wunde und zeige Ihnen ganz konkret, WAS Sie und WIE Sie es sagen, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
Nach diesem Verkaufstraining gehören auch SIE dazu:

Sie werden mehr verkaufen,
mehr profitable Geschäfte abschliessen und
Ihr Bankkonto wird weiterhin […]

27.02.2015 Verkaufstraining Wiesbaden: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst.

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte verfehlen […]

von |Oktober 23rd, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Einwandbehandlung Verkauf: „Das ist aber teuer!“

„Das ist aber teuer!“ – was dieser Einwand im Verkauf wirklich bedeutet und wie du ihn erfolgreich entkräftest.
Es ist einer der häufigsten Einwände im Verkauf, mit dem Verkäufer, Inhaber und Geschäftsführer immer wieder konfrontiert werden. Je nach Modulation kann die Aussage: „Das ist aber teuer“ auch unterschiedliche Bedeutung haben.

„Das ist aber teuer!“, bei dieser […]

von |Oktober 21st, 2014|Preisgespräche, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare