Monthly Archives: Februar 2015

Verkaufstraining Mainz 26.03.2015: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann.
Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: […]

Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb – so geht’s!

Keine Partnerschaft = Kein Verkauf!
Setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb zu deinen Interessenten
Was unternimmst du, um eine partnerschaftlich Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen Gesprächspartner begeistern? Hier gebe ich dir einige Ideen, wie du zum Beispiel am Telefon, im Büro […]

Mitarbeiter Vertrieb: Fehlbesetzungen und Ihre Auswirkungen

Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb?
Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere ist die Personalauswahl dann erfolgreich, wenn der Mitarbeiter zur Wertschöpfung des Unternehmens beiträgt, was durchaus […]

Verkaufstraining Leipzig 06.03.2015: Scharf auf Kaltakquise

06. März 2015 in Leipzig: 1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise und jetzt neue Kunden gewinnen!

Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Ist Kaltakquise tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise […]

Das Geheimnis der geschlossenen Fragen in der Abschlussphase

Soll ich wirklich in der Abschlussphase geschlossene Fragen stellen?
Tausende von Papierseiten sind über den Verkaufsabschluss geschrieben und gedruckt worden. Vielleicht hältst du weltweit die beste Präsentation, bist ein absoluter Experte im Produktwissen oder du bist einer, der sich im gesamten Verkaufs- und/oder Kaufprozess besonders anstrengt.

Nur: wenn du nicht weißt, wie der Abschluss zu erfolgen hat, dann […]