Monthly Archives: April 2015

Im Geschäftsleben sind sie die Elite: VERKÄUFER im B2B

Verkäufer im B2B schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
Ein Topp-20%-Verkäufer ist jemand, der in sein Wissen investiert. Der Fachpublikationen und Fachbücher liest, der umfangreiche Recherchen im Internet tätigt und auf Schulungen und Trainings geht, um von dem Wissen der anderen Teilnehmer zu lernen. Ein Verkäufer, der sich dieser Vorgehensweise anschließt, weiß genau, wie wichtig die […]

von |April 28th, 2015|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Training on the job: So erhöhen Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkäufer

Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter!
Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:

20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Topp
60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und
20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen.

Diese Zahlen unterscheiden sich in […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Den Auftrag machen?

Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“

Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]

Vertriebsmeetings optimal gestalten und Ihre Verkäufer nehmen gerne teil

Vertriebsmeeting? Verlorene Zeit? So gestalten Sie Ihr Meeting optimal – mit 15 Tipps.
Irgendwann haben Sie sicher schon vor Ihrer Vertriebsmannschaft gestanden, in die Runde geschaut und festgestellt, dass einige Verkäufer abgelenkt waren, andere sich langweilten und wieder andere wenig Interesse an Ihren Themen hatten. Das kann ganz schön frustrierend sein oder?
Es gibt viele Gründe, warum sich Verkäufer in solchen Meetings  langweilen. Hier kommen einige Punkte:

Verkäufer verfügen über zu viel Energie, um längere Zeit an einem Platz zu sitzen
Sind Verkäufer in einem Meeting, dann verdienen sie kein Geld
Kurzfristig aktive Kunden verlangen vom Verkäufer höchste Aufmerksamkeit
Gemeinschaftliche Meetings erlauben keinen Wettbewerb unter Verkäufern.

Die meisten Vertriebs-Meetings sind aber auch langweilig und dröge. Da sitzt der Verkaufsleiter mit seinen Verkäufern zusammen und sie gehen die Interessentenliste durch und legen fest, welche Aufträge noch in diesem Monat erwartet werden. Großartige Vertriebsmeetings, an denen die Verkäufer gerne teilnehmen, sind aber mehr als das Abfragen von Auftragswahrscheinlichkeiten.

[…]

Vertriebscoach: Fünf wichtige Punkte für Führungskräfte

„Werner, ein Punkt noch …“
Das waren die geflügelten Worte von Hans Bringer, Vorstand der Wanderer Werke in Köln und später auch AR-Vorsitzender der NIXDORF-COMPUTER AG.
Ich wusste, jetzt gab es eine weitere Trainingsrunde, denn ich hatte von ihm viel zu lernen. Vom Verkaufen und von der Führung der Mitarbeiter hatte ich wenig bis gar […]