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Partnerschaftlicher Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb – so geht’s!

Keine Partnerschaft = Kein Verkauf!
Setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im B2B-Vertrieb zu deinen Interessenten
Was unternimmst du, um eine partnerschaftlich Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen Gesprächspartner begeistern? Hier gebe ich dir einige Ideen, wie du zum Beispiel am Telefon, im Büro […]

Mitarbeiter Vertrieb: Fehlbesetzungen und Ihre Auswirkungen

Ab wann spricht man von einer Fehlbesetzung im Vertrieb?
Da gehen natürlich die Meinungen auseinander, was eine konkrete Fehlbesetzung ist. Für den einen ist schon die Zeit, in der der neue Mitarbeiter die Probezeit nicht übersteht, eine Fehlbesetzung. Für andere ist die Personalauswahl dann erfolgreich, wenn der Mitarbeiter zur Wertschöpfung des Unternehmens beiträgt, was durchaus […]

Das Geheimnis der geschlossenen Fragen in der Abschlussphase

Soll ich wirklich in der Abschlussphase geschlossene Fragen stellen?
Tausende von Papierseiten sind über den Verkaufsabschluss geschrieben und gedruckt worden. Vielleicht hältst du weltweit die beste Präsentation, bist ein absoluter Experte im Produktwissen oder du bist einer, der sich im gesamten Verkaufs- und/oder Kaufprozess besonders anstrengt.

Nur: wenn du nicht weißt, wie der Abschluss zu erfolgen hat, dann […]