Alte oder neue Verkaufsstrategie? Heute lernst du meine neue Verkaufsstrategie kennen.
Deine bisherige Art zu verkaufen ist tot. Mausetot.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Die einzigen, die das noch nicht wissen, sind:
die ahnungslosen NoName-Verkaufstrainer,
die Fachbücher aus dem letzten Jahrtausend mit ihren überholten Tricks und Manipulationen,
tausende von Verkäufern, die von professioneller […]
Seit Jahrzehnten legt uns die Verhaltensforschung nahe, dass Menschen bei der Arbeit und in ihrem privaten Umfeld von einer Anzahl unterschiedlicher Bedürfnisse motiviert werden. Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, diese Bedürfnisse zu erkennen.
Motivation verstehen
Motivationstheorien stützen sich auf die Annahme, dass Menschen gut und konstruktiv arbeiten, wenn sie die Möglichkeit und die richtigen Anreize […]
Wie viele „Nein“ benötigst du, bis du im Verkauf aufgibst?
Erinnerst du dich noch an die Zeit, als du sieben Jahre alt warst und du deine Mama beim Einkaufen begleitet hattest? Welche Frage hast du immer an der Kasse gestellt? Hier kommt sie: „Mama, kann ich diese Bonbons haben?“ Das war eine geschlossene Frage.
KLICK: Hier […]
Verkaufstraining Podcast: Über den Preis verkaufen
8 Gründe, warum Sie nicht über den Preis /bzw. darunter verkaufen sollten…
Qualitätsführerschaft verträgt sich nicht mit Preisführerschaft. Setzen Sie auf steigende Preise: Qualität muss weiter wachsen!
Preise anheben? Bei dem Konkurrenzkampf? „Ich verliere doch heute schon viele Aufträge, weil unser Preis zu hoch ist.“ „Ohne Rabatt läuft bei mir nichts mehr!“
Die gute Nachricht: Verkäufer meinen immer, der Preis für die Produkte und Dienstleistungen sei besonders wichtig […]
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort mit Profit verkaufst!
83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
72 Prozent der Neuprodukte […]
Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“
Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]
Podcast Verkaufstraining – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]
Wie Sie Ihr Vertriebsteam richtig managen
Wie viel Zeit und Ausdauer investieren Sie in den Verkaufstrichter, in die Pipeline Ihres Unternehmens? Denken Sie an das Handling der Software, die permanenten Meetings, die Planungen, die Auswertungen und welche Zeit Sie insgesamt investieren. Der Verkaufstrichter ist das Lebensblut für Ihr Unternehmen. Da stecken die künftigen Geschäfte drin […]
1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen
Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit Ihren Interessenten zu sprechen, um direkt eine Entscheidung herbeizuführen.
Kaltakquise ist immer noch die Nr. 1, […]
