Die vier Erfolgsgeheimnisse der Topp-20%-Verkäufer
Topp-20%-Verkäufer sind wahre Detektive und Zauberer. #1: Topp-20%-Verkäufer sind wahre Wunsch-Detektive Sie ermitteln mit offenen Fragen fortwährend die Bedürfnisse, die Träume und Wünsche ihrer Gesprächspartner. Bei ihnen steht ausschließlich der Kunde im Mittelpunkt. Mit den offenen Fragen ziehen sie den Kunden in das Gespräch und holen viele Informationen. Dazu tragen die 3+3+3-Regel sowie DNS aktiv […]
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Mehr Termine. Mehr Aufträge.
Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“ Das lernen Sie in diesem Training: Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und […]
Im Geschäftsleben sind sie die Elite: VERKÄUFER im B2B
Verkäufer im B2B schreiben die Bilanzen eines Unternehmens! Ein Topp-20%-Verkäufer ist jemand, der in sein Wissen investiert. Der Fachpublikationen und Fachbücher liest, der umfangreiche Recherchen im Internet tätigt und auf Schulungen und Trainings geht, um von dem Wissen der anderen Teilnehmer zu lernen. Ein Verkäufer, der sich dieser Vorgehensweise anschließt, weiß genau, wie wichtig die […]
Mit Training on the job erhöhen Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkäufer
Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter! Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen: 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Top 60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen. Diese […]
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Den Auftrag machen?
Glaubst du wirklich an: „Den Auftrag machen?“ „Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“ Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“ Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den […]
Vertriebsmeetings optimal gestalten und Ihre Verkäufer nehmen gerne teil
Vertriebsmeeting? Verlorene Zeit? So gestalten Sie Ihr Meeting optimal – mit 15 Tipps. Irgendwann haben Sie sicher schon vor Ihrer Vertriebsmannschaft gestanden, in die Runde geschaut und festgestellt, dass einige Verkäufer abgelenkt waren, andere sich langweilten und wieder andere wenig Interesse an Ihren Themen hatten. Das kann ganz schön frustrierend sein oder? Es gibt viele […]
Vertriebscoach: Fünf wichtige Punkte für Führungskräfte
„Werner, ein Punkt noch …“ Das waren die geflügelten Worte von Hans Bringer, Vorstand der Wanderer Werke in Köln und später auch AR-Vorsitzender der NIXDORF-COMPUTER AG. Ich wusste, jetzt gab es eine weitere Trainingsrunde, denn ich hatte von ihm viel zu lernen. Vom Verkaufen und von der Führung der Mitarbeiter hatte ich wenig bis gar […]
Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
Das Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden? Diese zwei Typen auf dem Bild zeigen uns einen ganz wichtigen Aspekt aus der Kommunikation: Du kannst nicht hören und gleichzeitig sprechen! Erinnerst du dich auch noch daran, wie wir ein solches Dosen-Telefon gebaut haben? Wie ehrfürchtig wir doch die ersten Tests mit diesem Medium gemacht haben […]
Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Willkommen in der Gegenwart VERKAUFEN 4.0
Willkommen in der Gegenwart. Hier und heute findet der Verkauf statt: VERKAUFEN 4.0 Ich denke gerade an den bisherigen, traditionellen Verkauf. Oder sollte ich sagen: den klassischen Verkauf? Das war gestern. Hier gebe ich dir sieben Realitäten, die dich zum Nachdenken anregen sollen: ERSTE REALITÄT: Traditionelles Verkaufen ist aggressiv. Reden, präsentieren, manipulieren, und abschließen. Das […]
Training on the job: Machen Sie diesen Fehler als Führungskraft auch sehr häufig?
Vermeiden Sie doch einfach diesen grundsätzlichen Fehler! Okay, Sie telefonieren gerade mit einem Ihrer Verkäufer und fragen ihn: „Was liegt nächste Woche so an?“ Weil Sie konkret danach gefragt haben, bekommen Sie möglichweise viele Informationen, die Sie auch gerne hören wollen. Möglicherweise haben Sie ähnliche Konversationen mit den anderen Vertriebsmitarbeitern. Halten Sie einen Moment inne […]