Hurra – das Buch mit deinem Namen als Autor ist fertig – ich habe es für DICH geschrieben!
Wie oft hast du dir vorgenommen, ein eigenes Buch zu schreiben und zu veröffentlichen? Tatsache ist, mit einem eigenen Buch untermauerst du deine Verkaufskompetenz ganz gewaltig und dein Umsätze gehen raketenhaft nach oben!
Stell dir vor:
Du gehst auf […]
Wie dich deine Interessenten ganz einfach finden mit professioneller Akquisition:
Mit der 95/95-Regel mehr profitable Aufträge!
Sobald ein Interessent dich anruft und er aus irgendeinem Grund bei dir kaufen will – vielleicht hat er was Gutes über dich gehört, oder er hat was Gutes über dich gelesen in deinem Personal Brand, oder er hat etwas gelesen was du […]
Angebot nachfassen – beginnt jetzt die unendliche Geschichte der Nachfassaktivitäten?
Mit DNS erreichst du eine höhere Quote von Angeboten zu Aufträgen – somit mehr Umsatz und mehr Motivation.
„Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache ich das Angebot für Sie fertig“ beendet der Verkäufer sein Verkaufsgespräch.
„Ja, das ist in meinem Sinne!“, meint […]
Podcast Verkaufstraining Verkäufer: „Ich mache Ihnen ein Angebot!“
„Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache ich das Angebot für Sie fertig“ beendet der Verkäufer sein Verkaufsgespräch.
„Ja, das ist in meinem Sinne!“, meint der Kunde und der Verkäufer freut sich, dass alles gut gelaufen ist.
Und jetzt beginnt die unendliche Geschichte der Nachfassaktionen……
8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst:
Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will.
Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm also den eigentlichen Einwand nicht wörtlich und versuch stattdessen herauszufinden, welche Motive hinter dem Zweifel stehen.
Tipp […]
Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte?
Gastbeitrag von Günter W. Heini
Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier fehl am Platz.
Beim Produkt selbst schon, aber glauben Sie mir, es macht einen Riesenunterschied, wie Sie […]
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015:
Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto.
Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei […]
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst.
Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab:
„Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“
Was passiert psychologisch betrachtet?
Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie haben gute Chancen, […]
Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.
Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]
Podcast Verkaufstraining: Warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst
Verkaufstrainer Werner F. Hahn erläutert in diesem Podcast, wie du als Verkäufer deine Verkaufskompetenz steigerst mit einem eigenen WordPress-Blog.
Über 50% der Entscheider haben sich bereits im Internet informiert, bevor sie Kontakt zu einem Verkäufer aufnehmen. Haben sie dich schon kontaktiert?
Was poppt auf, wenn du deinen Namen bei […]
