Coach

Coaching: Es kommt nun wirklich auf die Schuhe an ….

Dem Gerücht nach zu urteilen waren die Schuhe von Michael Jordan für seinen Erfolg verantwortlich. Es waren nicht seine spielerischen Fähigkeiten, nicht das von Gott gegebene Talent, es waren nicht die tausendfach erprobten Übungen mit seinen Kollegen. Es waren seine Schuhe?

Im Verkauf kann da schon was Wahres dran sein. Hast du im Coaching schon […]

von |Mai 16th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching: Wie effizient ist Ihr Vertriebsteam?

Ineffizienz hat im Vertriebsteam nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet.

Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar.

Das […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kybernetisches Coaching

 

Wie definiere ich den Begriff Coaching? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen.

Das Gleiche gilt auch für Menschen, […]

von |Mai 13th, 2012|Allgemein, Kybernetisches Coaching|0 Kommentare

salestraining München: Preisverhandlungen

Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen und Einwände vom Kunden (Preiseinwände) professionell behandeln
1-Tages-Intensiv-Training von 9 bis 16 Uhr
Datum: 24. Mai 2012
München, NH-Hotel
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn
Hier lesen Sie weitere Informationen und es geht zur Anmeldung:
Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter – vom Vertriebsassistenten als Neueinsteiger bis hin zum Profi, der die neue Welt des VERKAUFEN 2.0 entdecken will.
 

 

 

 

 

von |Mai 1st, 2012|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

salestraining: Termine 2012

salestraining: offene Trainingstermine 2012

Teilnehmer: alle, die im Verkauf tätig sind: vom Neueinsteiger als Vertriebs-Assistent bis hin zum erfahrenen Verkäufer, der die neue Welt VERKAUFEN 3.0 kennen lernen will.

12.11.2012 Rostock
Akquisition und Verkauf

23.11.2012 Wiesbaden
Akquisition und Verkauf

 

Diese salestrainings biete ich Ihnen auch an als unternehmensinterne Trainings und berücksichtige gerne Ihre Wünsche. Schreiben Sie mir eine Mail mit […]

von |Mai 1st, 2012|Offene Trainings|0 Kommentare

Coach und Trainer: Kybernetisches Coaching

Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen.

Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen. Klar, ein guter Rat von einem Freund oder einem Bekannten ist okay. Doch ein externer Coach ist neutral und geht mit systematischen Analysemethoden an die Aufgabe heran.

[…]

von |April 28th, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coach und Trainer: TEAM5-DIALOG mit Performance Coaching

 
Das „neue“/alte Führungskonzept:
Mitarbeiter leisten mehr, wenn Sie dürfen!
Strategien entwickeln, Neuausrichtungen gestalten, Veränderungen anstossen, Projekte und Initiativen starten, die Produktivität steigern, Fusionen bewältigen, Konflikte lösen, Mehrumsätze generieren:

TEAM5-Dialog® nutzt das vorhandene, aber verteilte Wissen Ihrer Mitarbeiter. Er entwickelt aus unterschiedlichen Perspektiven eine gemeinsame Sichtweise. Die Mitarbeiter erarbeiten in kurzer Zeit die nachhaltige Lösung für die entscheidenden Unternehmens-Probleme und entwickeln dabei den grössten möglichen Umsetzungswillen.
Schlüssel zum Team5-Dialog®: […]

von |April 28th, 2012|Sales Vitamins, Sales Vitamins "K", TEAM5-DIALOG|0 Kommentare

Beherrschen Sie die Fragetechnik?

Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf bei seinem Gesprächspartner und beschleunigt Entscheidungen. Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird ....

von |September 8th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Tod bei/mit Powerpoint oder Death by Powerpoint

Außerdem müssten Trainer und Teilnehmer lernen, auf den Punkt zu kommen, damit die fünf Stunden Training nicht zerredet werden. Mein Tipp dazu: Gerade in Halbtagestrainings ist es sinnvoll. mit der japanischen Präsentationsform Pecha Kucha zu arbeiten. Ein Redner zeigt maximal 20 Bilder und darf jedes nur 20 Sekunden lang kommentieren. Nach sechs Minuten und

von |September 2nd, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Die Welt des Verkaufens ist die reale Welt. Verkaufen ist das Herz des Handels. Verkaufen ist der Puls der gesamten Wirtschaft. Und Verkäufer steuern das alles! Viele Menschen (selbst Verkäufer gehören auch dazu) haben gar keine Vorstellungen oder Ideen, was alles zum Verkauf und zum Verkaufen gehört. Denk doch mal darüber nach, was alles zum Verkaufen gehört: Es geht um Kommunikation. Es geht um Engagement. Es geht um Bedarf und Bedürfnisse. Es geht um Verhandlungen.