Coaching

Wie werden Sie eine erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb?

Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team  erfolgreich zu sein
Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in Frankfurt am Main mit einem Team von 5 Verkäufern.

Mein damaliger Chef fragte mich eines Tages: […]

von |Oktober 13th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin "E"|0 Kommentare

Kybernetisches Coaching: „…. ich coache meine Vertriebs-Mitarbeiter!“

So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter
Einige Führungskräfte erzählen mir, dass sie bereits Ihre Vertriebs-Mitarbeiter aktiv im Tagesgeschäft coachen. Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“

Die häufigste Antwort: „Nein, ich habe keine Ausbildung zum Coach bekommen. Ich mache das aus dem Bauch raus.“

Dann frage ich: „Okay, haben Sie […]

von |Mai 15th, 2014|Kybernetisches Coaching, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …

Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte mache das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die

weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und […]

eBook Werner F. Hahn: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

Das ideale Trainingshandbuch für Verkaufs- und Vertriebsleiter, Teamleiter usw. die daran interessiert sind, dass Ihre Verkaufsmannschaft permanent besser wird. Das erreichen Sie nur mit dem Coachen oder mit einem Training-On-The-Job.
Die einzige Frage, die Sie sich täglich als Führungskraft stellen sollten: „Wie coache ich meine Verkäufer zum Erfolg?“
Alle eBooks laufen unter Smartphones (iPhone, iPad touch, […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare

Coaching und Training: Der Coach Werner F. Hahn

Dein persönliches Coaching mit Werner F. Hahn
Bist du auf der Suche nach einem persönlichen Coach, um deine Ziele noch schneller zu erreichen? Dann lies bitte weiter!

Ich habe ein spezielles 2-Stunden-Coachingprogramm für Verkäufer entwickelt.

Trifft einer der Punkte auf dich zu:

Ich bin neu im Verkauf und benötige professionelle Unterstützung, um den Verkaufsprozess zu verstehen.
Ich bin schon […]

von |Oktober 25th, 2013|Allgemein, Sales Vitamin C, Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkaufstraining – Coaching – sales training

Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen:

Wie bekommen meine Verkäufer 3 Termine mehr am Tag?
Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen um 20%?
Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung?
Welche qualifizierten Fragen stelle ich in der Bedarfsanalyse?
Wie steigere ich die Kundenbindung und […]

von |Mai 17th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Coaching: Es kommt nun wirklich auf die Schuhe an ….

Dem Gerücht nach zu urteilen waren die Schuhe von Michael Jordan für seinen Erfolg verantwortlich. Es waren nicht seine spielerischen Fähigkeiten, nicht das von Gott gegebene Talent, es waren nicht die tausendfach erprobten Übungen mit seinen Kollegen. Es waren seine Schuhe?

Im Verkauf kann da schon was Wahres dran sein. Hast du im Coaching schon […]

von |Mai 16th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Training Coaching: Jetzt ist ein schlechter Zeitpunkt!

Christian schreibt mir: „Werner, wenn ich Kundenakquise am Telefon betreibe, hör ich oft die Interessentenaussage „Jetzt ist ein schlechter Zeitpunkt.“ Mein Vertriebskollege meint, ich soll in dieser Einwandbehandlung dann sagen: „Was wird in den nächsten Tagen oder Wochen anderes sein?“ Ist es wirklich sinnvoll, so vorzugehen?“

Antwort:

Der Nummer 1 Grund für die Aussage „Jetzt ist […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kybernetisches Coaching

 

Wie definiere ich den Begriff Coaching? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen.

Das Gleiche gilt auch für Menschen, […]

von |Mai 13th, 2012|Allgemein, Kybernetisches Coaching|0 Kommentare

sales training: Offene Trainingstermine in 2012

Akquisition und Verkauf: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Preisgespräche: Hier finden Sie die Termine für 2012:
 

 

Neukundengewinnung: Hier finden Sie die Termine 2012:
 

 

Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft: Hier finden Sie die Termine für 2012:

von |April 23rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare