Direktkontakt zu Werner F. Hahn: +49 6131-995439|salesman@wernerhahn.de

15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt, sobald er einen Verkäufer trifft

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch:
15 Fragen, die sich jeder Kunde/Interessent stellt
 

1. Kann ich dir als Verkäufer vertrauen?

2. Kann ich deinem Unternehmen vertrauen?

3. Wird dein Produkt oder deine Dienstleistung auch tatsächlich so funktionieren wie beschrieben?

4. Ist es das richtige Produkt/die richtige Dienstleistung für mich?

5. Wird dein Produkt das aushalten?

6. Wirst du den Zeitplan auch einhalten?

7. Ist das […]

von |März 2nd, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare
Weiterlesen

Fragetechnik: Die neue Betrachtung: Emotionale Fragen

 

Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen.

Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache.

Starte mit deinen Überlegungen hier: Der Verkauf geschieht immer emotional und wird erst später rational begründet (Nachrationalisierung sagen die […]

von |Februar 23rd, 2014|Sales Vitamins|0 Kommentare
Weiterlesen

Führen im Vertrieb: Wann trenne ich mich von einem Verkäufer?

Das ist eine äußerst interessante Frage für viele Führungskräfte. Nur, wie das so im leben ist, gibt es auch in diesem Fall keine einfache Antwort. Eine solche Frage stellt sich für Sie, wenn die dinge nicht so laufen, wie sie sich das vorgestellt haben.

Allein der Gedanke daran, einen neuen Verkäufer wieder einzustellen und einzuarbeiten […]

von |Februar 6th, 2014|Führungskraft im Vertrieb|0 Kommentare
Weiterlesen

Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung

Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein.
Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive JA!-Einstellung.

Jeder von uns – auch du – weiß das natürlich. Aber die meisten Menschen kennen ihre positive […]

von |Februar 5th, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare
Weiterlesen

Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.

Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise!
Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“

Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass du […]

von |Januar 27th, 2014|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
Weiterlesen

Deine Interessenten kaufen nicht über den Preis. Sie kaufen WERThaltigen Nutzen

WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten!
Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis, oder?

Einer von sechs Kunden ist ein reiner Preiskäufer, es zählt für ihn nur der […]

von |Januar 19th, 2014|Allgemein|0 Kommentare
Weiterlesen