Kannst du erraten, welche das sind?
Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten…..
Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt.
Gibst du auf? Das erste Wort heißt DU!
Viele Verkäufer glauben, dass die Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen zuerst kaufen. Das ist falsch. Das erste, was Interessenten […]
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen.
Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für die Mitglieder des Verkaufsteams schreibt und präsentiert.
Warum individuelle Geschäftspläne?
Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, sind […]
Für mich ist Verkaufen kein Job.
Verkaufen ist mein Leben.
Und andere Menschen dabei zu unterstützen,
ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission.
Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen.
Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so liebe:
Es geht darum, […]
Viele Vertriebler glauben, dass die kommenden Tage eine schlechte Zeit für die Akquise sind.
Das stimmt nicht. Jetzt kann eine ausgezeichnete Zeit zum Akquirieren von Interessenten sein. Und in diesem Pandemie-Jahr mit weniger Reisenden, weniger Partys und weniger Orten, an die man gehen kann, werden viele Interessenten hart arbeiten, erreichbar und bereit sein, sich mit […]
plus die richtigen Antworten dazu!
In dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf die Überwindung der Verkäufe. Ich werde dir auch Strategien und Taktiken vorstellen, die du anwenden kannst, […]
Sechs Punkte, damit du optimal wirkst
Zum jetzigen Zeitpunkt haben bereits einige Verkäufer akzeptiert, dass ihre Verkaufs-„Anrufe“ über Zoom, TEAMS, Skype oder einer ähnliche Videoplattform erfolgen werden.
Die Realität des Videoverkaufs zu akzeptieren und diesen Videoverkauf für die Effektivität zu maximieren, sind jedoch zwei völlig verschiedene Dinge. Im heutigen Artikel werden wir die nächsten Schritte besprechen, […]
Ich habe u.a. die Bücher Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und AUTHENTISCH VERKAUFEN geschrieben. Beide Bücher befassen sich mit dem Thema, welche Fehler Verkäufer in der Akquise heute immer noch machen.
Hier kommt eine Zusammenfassung:
Sich auf soziale Medien verlassen
Soziale Medien sind in Ordnung, aber man kann sich nicht nur auf sie und auf nichts […]
Das Geheimnis zur Erzielung und Aufrechterhaltung des Interessentenengagements liegt in der Anwendung der 30+3-Regel.
Ein Verkäufer (oder jeder andere, der ein virtuelles Meeting durchführt) hat 30 Sekunden Zeit, um ein Engagement zu erlangen (oder zu verlieren).
Und weil das virtuelle Medium es den Teilnehmern so leicht macht, den Fokus zu verlieren, müssen Verkäufer alle drei Minuten […]
„Wir haben im Frühjahr ein Verkaufstraining durchgeführt, das hat nichts gebracht!“ so die Aussage des Geschäftsführers.
Es war wieder eines dieser Trainings, bei denen die Teilnehmer vollgepumpt wurden mit Informationen. Drei Tage konnten die Teilnehmer vor Kraft nicht laufen und dann begann das große Jammern: „Ich bin doch nicht dafür geeignet“ oder „Ich schaffe das […]
Hier sind 10 Punkte, die du tun kannst, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren.
Wenn du mein neuestes Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN noch nicht gelesen hast, hier bekommst du es bei Amazon.
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