Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie

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Eine Studie über 2,7 Millionen Unternehmensgründungen in den USA fand das ideale Alter heraus, um ein Unternehmen zu gründen (und es ist viel älter, als Sie denken)

Allgemein

Eine Studie über 2,7 Millionen Unternehmensgründungen in den USA fand das ideale Alter heraus, um ein Unternehmen zu gründen (und es ist viel älter, als Sie denken)

Wenn Sie in Ihren 40er oder 50er Jahren sind, denken Sie vielleicht, es sei zu spät, ein Unternehmen zu gründen. Falsch: Es ist eigentlich der perfekte Zeitpunkt.

Wenn Sie in Ihren 30er oder 40er Jahren (oder sogar 50er Jahren) sind und an konventionelle Lebensweisheiten glauben, denken Sie vielleicht, dass der Unternehmerzug an Ihnen vorbeigezogen ist […]

von Werner F. Hahn|September 20th, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Wähle deine Kommunikationsmethode danach aus, was für deinen Interessenten am effizientesten ist.

Zu viele Vertriebsmitarbeiter wählen die Nachfassaktivität auf der Grundlage ihres persönlichen Komforts und nicht nach der effizienten Methode für die Aufgabe aus.

Ich finde zum Beispiel, dass E-Mail eine relativ einfache und daher bequeme Kommunikationsform ist.

Nehmen wir an, ich habe wichtige Informationen, die ein wichtiges Problem für einen Käufer lösen. Die einfache Art der Kommunikation: […]

von Werner F. Hahn|September 11th, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "B"|0 Kommentare

EinwandSTAR****: Die Perfekte Einwandbehandlung

Die Perfekte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten

Weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC

Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede? Tatsache ist, dass in den meisten Fällen der erstgenannte Grund nicht der wahre Grund ist. Deswegen gilt es zu hinterfragen.

Vorwände sind nur vorgeschoben, oftmals hast du bei Vorwänden […]

von Werner F. Hahn|September 11th, 2020|Allgemein, Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

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4 Tipps zum Durchbrechen schlechter Gewohnheiten

Sales Vitamin "E", Sales Vitamins

4 Tipps zum Durchbrechen schlechter Gewohnheiten

Eine Gewohnheit ist definiert als ein Verhaltensmuster, das regelmäßig befolgt wird, bis es automatisch wird. Scheitern ist einfach die kumulative Auswirkung und Manifestation unserer schlechten Gewohnheiten.

Es ist eine brutale Realität. Vertriebsmitarbeiter versagen. Vielleicht gehörst du auch dazu. Traurig, es werden jeden Tag hunderte (oder mehr) von Verkäufern gefeuert oder gekündigt, weil sie ihre Quote […]

von Werner F. Hahn|September 8th, 2020|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

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Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten

Allgemein

Der einfachste Weg, Empfehlungen zu erhalten

Die wichtigste Frage, die ich von Verkaufsleitern bekomme: „Wie bringe ich meine Verkäufer dazu, mehr Empfehlungen zu bekommen?“

Verkäufer sind notorisch schlecht darin, in einem Business-to-Business-Umfeld um Empfehlungen zu bitten, weil sie dadurch bedürftig, hilflos oder verzweifelt klingen.

Wie können wir diese ängstliche Denkweise korrigieren?

Intern
Beginne mit der Suche nach internen Verweisen auf die Kunden, mit […]

von Werner F. Hahn|September 2nd, 2020|Allgemein|0 Kommentare

Ist deine Verkaufsgeschichte up-to-date?

Deine Botschaften, die ich oft als „Verkaufsgeschichte“ bezeichne, sind deine wichtigsten Themen im Verkaufsprozess.
Denn Teile deiner Geschichte landen in allen anderen Bereichen:

Interessenten-Anrufumfragen,
Voicemails,
E-Mails,
Social-Media-Profile
Social-Media-Nachrichten,
Netzwerkveranstaltungen
Präsentationen
Vorschläge
Angebote
Aufträge
Folgeaufträge
……..

DEINE VERKAUFSGESCHICHTE ist immer entscheidend für deinen Verkaufserfolg, und das trifft im Moment noch mehr zu.

Denk nur eine Minute lang an […]

von Werner F. Hahn|September 1st, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkauf den Bohrer, nicht das Bohrloch

Ein gängiges Klischee in Verkaufsschulungen lautet: „Verkaufe das Loch, nicht den Bohrer“.

Diese Maxime rührt von der Idee her, dass, wenn eine Person einen Bohrer kauft, dann nicht, weil sie wirklich einen Bohrer will, sondern weil sie ein Loch in der Wand will. Und du solltest dich auf das Problem konzentrieren, das sie lösen wollen, […]

von Werner F. Hahn|August 25th, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "K"|0 Kommentare

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Wie du mit dem Telefon akquirierst

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins

Wie du mit dem Telefon akquirierst

10 Punkte, die du gerade heute unbedingt wissen musst!

In meinem neuesten Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ und in meinem Buch „Kaltakquise ist tot! Hurra, es lebe die Kaltakquise“ spreche ich darüber, wie das Telefon für den Verkauf und insbesondere für die Interessentenakquise eingesetzt werden kann. Ich gebe dir heute die 10 Punkte, die du unbedingt wissen […]

von Werner F. Hahn|August 25th, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

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Die Ablehnung in der Telefonakquise

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins

Die Ablehnung in der Telefonakquise

Du wirst bei Interessentenanrufen abgelehnt. Das ist eine Tatsache im Verkauf.
Wie du nach der Ablehnung wieder auf die Beine kommst, ist oft der Unterschied zwischen Erfolg oder Misserfolg bei deiner Telefonakquise.

Du bist eine Unterbrechung für deinen Gesprächspartner.

Wenn du Interessenten akquirierest wirst du manchmal, egal wie nett oder professionell du bist, von der Person, die […]

von Werner F. Hahn|August 18th, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare