Es gibt eine erstaunliche Menge von Verkäufern, die während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach den nächsten Schritten fragen. Manchmal mangelt es an Vorbereitung. Manchmal ist es ein Mangel an Glauben.
Aufgrund meiner Begleitungen von Verkäufern im Tagesgeschäft komme ich zu dem Ergebnis, dass 80% der Verkäufer während ihrer Verkaufsgespräche nicht nach dem nächsten Schritt (DNS) fragen. […]
Als Führungskraft im Vertrieb wissen Sie, wie frustrierend und stressig und überwältigend es ist, wenn Sie jedes Verkaufsmeeting verlassen und sich fragen, ob Ihr Verkaufsteam weiß, wie man verkauft, weil es nicht verkauft.
Und alles, was Sie vom Team hören, sind Ausreden. Sie beschuldigen das Marketing, keine qualifizierten Leads zu bringen. Sie sagen, dass Sie […]
Akquise-Einwände wirst du auch hören, wenn du Empathie in deine Angebote, Geschichten und Lösungen verpackt hast.
Zunächst muss ich etwas ganz Wichtiges ansprechen. Solltest du überhaupt in diesen Zeiten Akquisition betreiben? Kurz gesagt, ja, natürlich – und zwar fleißig.
Warum ist es in Ordnung, jetzt intensiv zu akquirieren?
Es gibt mehr Gründe, als ich in einem einzigen […]
Es gibt einen besseren, einfacheren und angenehmeren Weg zum Verkaufserfolg.
Arbeite mit mir zusammen! Ich bin dein Coach und Mentor.
Du bist wahrscheinlich ausgezeichnet in dem, was du tust. Aber höchstwahrscheinlich hast du noch nie gelernt, wie du auf eine Art und Weise verkaufst, die zu dir und deiner Persönlichkeit passen.
Hier den Artikel als Podcast hören:
Es […]
Technologie kann warten … Was ist mit dir?
Bitte pass auf dich auf und bleib gesund!
„Das Pendel ist zu weit in Richtung einer oberflächlichen Online-Kommunikation geschwungen. Das zu einer Zeit, in der die Menschen nach wahrer persönlicher Verbundenheit hungern.“
Das ist mein Lieblingszitat aus David Meerman Scotts aufschlussreichem Artikel:
„Die 2020er Jahre: Vom einsamen Chaos der Digitaltechnik […]
Erfolgreich Verkaufen ist doch so einfach.
Es erfordert bestimmte Aktivitäten und Ergebnisse, die es dir ermöglichen, neue Verkaufs-Möglichkeiten zu schaffen und zu gewinnen. Diese Aktivitäten sind bekannt und ebenso gut dokumentiert.
Du wirst trainiert und geschult, beschrieben und auf Video festgehalten. Weil etwas einfach ist, heißt das nicht, dass es leicht ist. In der Tat sind […]
Du hast also den perfekten Kunden, der deinem IKP (Ideales Kunden-Profil) entspricht.
Du kannst die Provision schon schnuppern und jetzt brauchst du die Provision mehr denn je. Kannst du das nachvollziehen? Ich bin sicher, dass du das kannst! Jeder Verkäufer, mich eingeschlossen, war schon einmal dort. An diesem Punkt verdunkelt sich die Aussicht auf Erfolg […]
Ein kürzlich geführtes Gespräch mit meinem Trainerkollegen Marcus leitete eine Diskussion darüber ein, wie man gerade jetzt sinnvolle, einfühlsame und effektive Gespräche mit Interessenten und Kunden führen kann. Dieser Rahmen funktioniert jetzt und immer.
Hier kommen die vier Top-Fragen:
„Wie läuft Ihr Geschäft im Moment?“
Das fühlt sich wie ein sanfter Auftakt an, und in den meisten […]
Ich bin diese Woche in eine interessante kleine Diskussion über Techniken im Verkauf geraten und will hier meinen Standpunkt erläutern.
Es gibt viele Vertriebsmitarbeiter, die im Moment nach Antworten suchen, und ich denke, dass wir alle zur Zeit etwas öfter vor unseren Bildschirmen sitzen, als wir es gewohnt sind. Aber wenn du dein Geschäft aus […]
10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation.
Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen ist. Jeder kann Ausreden erfinden. Du solltest es dir niemals erlauben, ein Opfer deiner Umgebung […]
