Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen.
Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die Gefahrenzone des Verkaufs. Diese Gefahrenzone des Verkaufs ist die Schnittstelle zwischen extremen Verhandlungen, starken Preisnachlässen, […]
Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt?
Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert?
Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren …
Das sind deine produktiven Gespräche, oder?
Nein, so schnell …
Was kommt als nächstes? Wann kommst du wieder mit deinem Gesprächspartner zusammen? Was muss […]
Deine Interessenten kaufen nicht. Sie wollen nur investieren, um etwas zu erreichen – eine Art von Gewinn erzielen oder einen Schmerz lindern bzw. vermeiden.
Beispielsweise wird ein Unternehmen möglicherweise eine Versicherung abschließen, um das Risiko von Diebstahl oder Vandalismus zu minimieren. Dies ist eine Investition, um Schmerzen zu lindern. Das Unternehmen wird nur dann genug […]
In der Telefonakquisition verbleiben dir nur 10 bis 20 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners zu erzielen.
Trotzdem verwenden viele Verkäufer Worte, die sofort auf Ablehnung stoßen. Gerade in der Gesprächseröffnung ist es doch unser Ziel, Interesse zu wecken, damit der Funke überspringt und das Gespräch in entspannter Atmosphäre stattfindet. Alles was direkt auf Ablehnung […]
Die Begeisterung für deine Neujahrsvorsätze wird nie höher sein als jetzt, aber konzentrierst du dich auf das Wie oder wieder nur auf das Was? Oder schon auf das Warum?
Du hast also wahrscheinlich eine Handvoll Neujahrsvorsätze oder -ziele – Dinge, die du mehr oder weniger im Jahr 2020 tun möchtest. Vielleicht hast du meine Kernaussagen […]
Das solltest du dir auch noch unbedingt anschauen:
Was sind deine Verkaufsziele 2020?
Hier ist meine Liste mit 10 Fragen, die du als Verkäufer beantworten musst, wenn 2020 dein bestes Jahr werden soll:
Wie kannst du deinem Tag mehr Zeit geben, ohne dir mehr Zeit zu nehmen? Dein Ziel ist es herauszufinden, an welchen Aktivitäten du […]
Es ist 2020.
Ein brandneues Jahr.
Tag SIEBEN.
Bist du dafür bereit?
Kennst du deine Ziele 2020?
Möglicherweise hast du die Zeit zwischen Weihnachten und Neujahr damit verbracht, deine Ziele für 2020 zu planen und festzulegen. Leider setzen sich so viele Menschen Ziele, die nie verwirklicht werden.
Im Januar sagt jeder Verkäufer, Berater oder Geschäftsinhaber […]
