Die wichtigste Verkaufsfrage: „Warum sprechen wir miteinander?“
Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen. Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen Fragen. Lassen Sie uns einige beliebte, aber fehlerhafte Fragen entlarven, auf die sich viele Verkäufer […]
Warum ein 1:1-Online-Sales-Coaching immer besser ist als ein Video-Training
Die Unterschiede zwischen einem persönlichen 1:1-Coaching und einem Video-Training vor dem Monitor können signifikant sein und hängen von den spezifischen Zielen und Präferenzen ab. Hier sind die wesentlichen drei Unterschiede: 1. Individuelle Interaktion vs. Selbststudium: 1:1-Coaching: In einem persönlichen Coaching gibt es eine direkte Interaktion zwischen dem Coach und dem Coachee. Der Coach geht […]
Die Überwindung des Hindernisses Nr. 1 bei der Kundenakquise
Das größte Hindernis bei der Akquise ist nicht das, wofür Sie es halten. Die Leute denken immer, dass sie nicht die richtigen Leads haben oder nicht das richtige Skript haben. Das ist aber nicht das Haupthindernis. Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie […]
Sechs Gründe, die für ein 1:1-Online-Sales-Coaching sprechen
#1. Individuelle Bedürfnisse und Ziele: 1:1-Online-Sales-Coaching ermöglicht es, gezielt auf die individuellen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen eines Einzelnen einzugehen. Jeder Coachee hat unterschiedliche Anliegen, und das individuelle Coaching stellt sicher, dass diese spezifisch berücksichtigt werden. #2. Vertraulichkeit und Offenheit: In einem persönlichen Coaching-Umfeld fühlen sich die Coachees oft sicherer, persönliche und berufliche […]
Drei Gründe, warum Sie das 1:1-Online-Sales-Coaching sofort buchen sollten
#1. Individuelle Anpassung und Personalisierung: Ein wesentlicher Vorteil des 1:1-Online-Sales-Coachings ist die Möglichkeit, die Sitzungen individuell auf die Bedürfnisse, Fähigkeiten und Ziele des Einzelnen zuzuschneiden. Als Coach gehe ich gezielt auf die spezifischen Herausforderungen und Entwicklungsbereiche ein, was zu einer maßgeschneiderten und effektiven Unterstützung führt. #2. Vertraulichkeit und Offenheit: In einem 1:1-Coaching-Umfeld […]
Was ist emotionales Verkaufen?
Emotionales Verkaufen: Wie Gefühle den Verkaufserfolg steigern können Beim Verkaufen geht es nicht nur darum, dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Es geht darum, eine Verbindung herzustellen und eine Beziehung aufzubauen. Das bedeutet, dass Verkäufer in der Lage sein müssen, die Bedürfnisse, Wünsche und Emotionen des Kunden zu verstehen und darauf einzugehen. […]
Wie Sie Ihre Ziele für 2024 entwickeln: Der Prozess
Der Dezember ist der ideale Zeitpunkt, um Ihre Ziele für das kommende Jahr festzulegen. Er gibt Ihnen genügend Zeit, sich darüber Gedanken zu machen, was Sie sich für Ihre Zukunft wünschen und, was noch wichtiger ist, was Sie nicht wollen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Der Dezember bietet Ihnen auch eine Auszeit von […]
5 Wege zur Beseitigung eines geringen Selbstwertgefühls im Vertrieb
Es gibt ein Hindernis bei der Akquise, das ich nicht von anderen höre, sondern sehe. Geringes Selbstwertgefühl. Ich kann das nachvollziehen, denn wenn Sie meinen frühen Weg im Vertrieb kennen, war ich alles andere als der Verkaufsjäger. Ich musste mein Selbstwertgefühl steigern, um ein guter Verkäufer zu werden. Lassen Sie mich Ihnen fünf Dinge zeigen, […]
5 bewährte Tipps für Kaltakquise, um Ihren Umsatz zu steigern
In diesem Jahr hat sich die Kunst der Kaltakquise dank des technischen Fortschritts und des veränderten Verbraucherverhaltens stark gewandelt. Um sich in diesem anspruchsvollen Bereich zu behaupten, müssen Verkäufer ihre Vorgehensweise anpassen und verfeinern. In diesem Artikel/Podcast stellen wir fünf Tipps für die Kaltakquise vor, die jeder Verkäufer kennen sollte. Sie werden durch aussagekräftige Statistiken […]
Der Imperativ des Gewinnens
Während wir von der Technologie, einer Pandemie und den neuen Geschäftsmodellen der Vertriebsorganisationen abgelenkt wurden, sind alle wichtigen Kennzahlen gesunken, und der Rückgang hält an. Die Gewinnraten sind rückläufig. Die Quotenerfüllung ist rückläufig. Doch anstatt sich mit den sinkenden Ergebnissen zu befassen, haben wir uns auf einen eher transaktionalen Verkaufsansatz zurückgezogen, obwohl dieser die […]