Was machen wir in diesem 1:1-Sales-Coaching?
Dieses Coaching wird bestimmt durch Ihre Themen.
Themen-Vorschläge:
Sie haben an einem Training teilgenommen und brauchen jetzt weitere Hilfe bei der Umsetzung.
Sie haben ein bestimmtes Problem, das Sie analysieren möchten.
Benötigen Sie Hilfe bei der Entwicklung eines Verkaufsgesprächs?
Enden viele Ihrer Gespräche an der Palastwache?
Sie haben ein Angebot […]
Auf die Frage, ob sie Vertriebscoaching anbieten, erklären Vertriebsleiter oft, dass sie keine Zeit dafür haben.
Dies gilt selbst dann, wenn die Vertriebsmitarbeiter mehr Coaching wünschen, um ihre Verkaufseffizienz zu steigern. Auch der Vertriebsleiter würde davon profitieren, wenn seine Vertriebsmitarbeiter mehr Geschäfte abschließen würden.
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Es gibt eine […]
5 bewährte Fähigkeiten sind zu meistern
Vertriebsleiter sind Meister im Tragen mehrerer Hüte. Sie sind eine Führungspersönlichkeit, selbst ein Vertriebsmitarbeiter, ein Personalvermittler… und ein Coach?
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Wenn Sie in Ihrer Kindheit Sport getrieben haben, können Sie sich sicher an den einen oder anderen Trainer erinnern. Aber für jeden Trainer, […]
Mehr denn je haben Vertriebsteams mit unqualifizierten Leads, verfehlten Verkaufszielen und verpassten Chancen zu kämpfen.
Immer mehr Unternehmens- und Vertriebsleiter wenden sich dem Coaching als Lösung zu.
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Und warum auch nicht? Coaching für Führungskräfte und persönliche Effektivität hat sich in der Vergangenheit als sehr erfolgreich erwiesen. Nach […]
Wie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht?
Warum, fragen Sie sich? Nun, es gibt einen großen Unterschied zwischen der Art und Weise, wie mittelmäßige oder schlechte Verkäufer mit ihren Kunden umgehen, und der Art und Weise, wie Spitzenverkäufer dies tun.
Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interessenten als eines […]
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am […]
Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben.
Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält,
mehr Aufträge abzuschließen!
Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch (drückend) anhören? (siehe Liste unten)
Oder ist Ihre Sprache gespickt mit negativen Aussagen, geschlossenen Fragen und vielen […]
Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team erfolgreich zu sein
Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in Frankfurt am Main mit einem Team von 5 Verkäufern.
Mein damaliger Chef fragte mich eines Tages: […]
Kybernetisches Coaching: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter
Einige Führungskräfte erzählen mir, dass sie bereits Ihre Vertriebs-Mitarbeiter aktiv im Tagesgeschäft coachen. Ich frage dann immer: „Oh, das ist interessant. Welche Ausbildung haben Sie dazu konkret gemacht?“
Die häufigste Antwort: „Nein, ich habe keine Ausbildung zum Coach bekommen. Ich mache das aus dem Bauch raus.“
Dann frage ich: „Okay, […]
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]
