Training on the job

Training on the job: Akquisetag in Ihrem Unternehmen

Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele:
Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter
Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge
Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden.
Bei meinem Coaching wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Telefongespräch wird ein systematisches […]

Training on the job: So erhöhen Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkäufer

Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter!
Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:

20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Topp
60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und
20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen.

Diese Zahlen unterscheiden sich in […]

Training on the job: Machen Sie diesen Fehler als Führungskraft auch sehr häufig?

Vermeiden Sie doch einfach diesen grundsätzlichen Fehler!
Okay, Sie telefonieren gerade mit einem Ihrer Verkäufer und fragen ihn: „Was liegt nächste Woche so an?“

Weil Sie konkret danach gefragt haben, bekommen Sie möglichweise viele Informationen, die Sie auch gerne hören wollen. Möglicherweise haben Sie ähnliche Konversationen mit den anderen Vertriebsmitarbeitern.
Halten Sie einen Moment inne und fragen […]

von |März 12th, 2015|Sales Coaching, Sales Vitamin C|0 Kommentare

Training-on-the-job oder Coaching?

Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?
Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“

Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo auf seiner Visitenkarte das Wort Coaching stehen. Auf meiner Fahrt zu einem Kunden wurde im Radio […]

von |September 18th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

9 Punkte, die Sie als Geschäftsführer unbedingt wissen sollten, wenn Sie mit einem Verkäufer einen Termin wahrnehmen!

Sie sind Geschäftführer oder Inhaber eines Unternehmens und sie wollen einen wichtigen Kundentermin mit einem Verkäufer wahrnehmen, dann sollten Sie die folgenden 9 Punkte beherzigen:

1. Der Verkäufer ist ganz schön nervös, da er erstmalig mit einer Führungskraft unterwegs sind.

Es passiert ja nicht jeden Tag, dass ein Verkäufer eine Führungskraft auf seinem Beifahrersitz hat. Unterhalten […]

von |August 20th, 2013|Allgemein, Führungskraft im Vertrieb|0 Kommentare

Training on the job: In 9 Tagen vom Assistent zum Topp-Verkäufer

„Verkaufen heißt, den Interessenten und/oder Kunden dabei zu unterstützen, eine gute Entscheidung zu treffen. Und zwar vor, während und nach dem Kauf.“
Heute biete ich ein Training an, mit dem die Verkäufer endlich  zu den Spitzenverkäufern aufschließen werden. Die Welt des Verkaufens hat sich in den vergangenen Jahren gravierend verändert. Verkaufst du weiterhin wie bisher […]