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Die richtige Vorteil-/Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch, dann kommen auch die Aufträge noch schneller! Das hast du bestimmt schon einige Male gehört oder in meinem Blog gelesen: Topp-20%-Verkäufer verkaufen ausschließlich den Kundennutzen. Egal was du verkaufst, egal worüber du gerade sprichst oder
Wie Sie mit offenen Fragen schneller zum Abschluss kommen – Tipps vom Verkaufstrainer Werner F. Hahn wie auch Sie ein Verkaufs-Champion werden! Die durchschnittlichen Verkäufer sind ja immer noch der Meinung, dass Verkaufen heißt: reden, reden, reden. Der Verkaufsprofi, der
Verkaufsgespräch erfolgreich führen Das Basis-Verkaufstraining mit Akquise-/Verkaufstrainer Werner F. Hahn am 02.12.2014 In diesem Training lege ich den Finger in die Wunde und zeige Ihnen ganz konkret, WAS Sie und WIE Sie es sagen, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche erfolgreich führen.
Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land? So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen! Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer? Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum
Einwandbehandlung im Verkauf: 6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“ „Ich denke noch mal darüber nach.“ „Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“ „Ich komme wieder auf sie zu.“ Einer
Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback: Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf „Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training) Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor
Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“! 11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“ verlierst Hintergrund: 74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.
Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden 4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“ Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“ Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben: Geheimnis
Die 5 häufigsten Verkäuferfehler Alle Verkäufer – egal ob Anfänger oder Profi – machen Fehler und einige Fehler treten immer wieder auf. Verkäufer sind empfänglich für manche Fallgruben, in die sie tappen und das kann dazu führen, dass der Auftrag
Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“